Los productos de Web3 a menudo enfrentan problemas de pérdida de usuarios después de un rápido crecimiento, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". A diferencia de los sectores tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en los proyectos de Web3: en un mercado alcista, todos se benefician, mientras que en un mercado bajista, muchos proyectos desaparecen. Una característica común de muchos proyectos fallidos es que la caída del precio del Token provoca la ineficacia de los incentivos, lo que perjudica los intereses de los usuarios y lleva a su pérdida.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, centrado en la iteración continua del sistema que compone el producto y los usuarios, ganando gradualmente participación en el mercado y logrando un crecimiento continuo en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, la mayoría de las aplicaciones Web3 vieron una disminución en el número de direcciones activas, mientras que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de rápido aumento.
Idea básica para el crecimiento de usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto, los emprendedores no deben verse atados por factores macroeconómicos. El crecimiento de usuarios primero debe encontrar un mercado que se ajuste al producto (PMF donde la "M" ), enfocándose en un mercado segmentado en lugar de en todo el "gran M". Se debe combinar las características del producto y los recursos para localizar un mercado adecuado, primero cultivando en un solo mercado para obtener una posición de liderazgo, y luego considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china no es una elección sabia.
El diseño del producto debe adoptar el concepto de Producto Mínimo Viable (MVP), lanzando primero las funciones básicas que satisfacen los escenarios clave y luego iterando y optimizando según los comentarios. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el mayor problema único del usuario, simplificando el proceso de uso, en lugar de buscar un producto "completo" perfecto.
Llevar al mercado un MVP que cumpla con PMF es el GTM(Go To Market). El propósito del GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de usuarios en la parte superior hasta la conversión y retención en la parte inferior, es un proceso de reducción del número de usuarios. El GTM de Web3 enfatiza más la "comunidad" como una categoría única, a menudo acompañada de medidas de incentivos en Token y programas de referencia.
PMF(Ajuste del Mercado del Producto): encontrar el mercado, satisfacer la verdadera demanda
PMF debe considerar las siguientes cuestiones:
¿Por qué hacer este producto/función?
¿Puede satisfacer la demanda del mercado?
¿Por qué desarrollar en este momento y no después?
Es crucial identificar el mercado segmentado y el grupo objetivo de usuarios, así como descubrir las necesidades aún no satisfechas. Después de establecer el perfil de los usuarios, analiza las necesidades y busca buenas oportunidades en el mercado.
Al establecer la estrategia del producto, es necesario definir una propuesta de valor clara, destacando la diferenciación y la competencia central. Enfóquese en las necesidades clave, diseñe funciones únicas y determine la estrategia competitiva.
Seleccionar el conjunto de funciones MVP y completar las pruebas de requisitos del usuario. Iterar continuamente según los comentarios de los usuarios hasta lograr una alta coincidencia con el mercado.
MVP tiene como objetivo desarrollar productos utilizables de manera rápida y a bajo costo, validando la idea central. Se debe enfocar en las funciones clave, evitando demasiadas funciones periféricas o auxiliares.
Entregar el MVP a los usuarios objetivo para probarlo, recopilar comentarios para verificar si la posicionamiento en el mercado es preciso. Si la verificación es exitosa, aumentar rápidamente la exposición para que los usuarios semilla lo utilicen en la práctica.
A través de discusiones internas, eliminamos funciones no necesarias y definimos funciones clave en torno a las necesidades principales. Esta capacidad de simplificar lo complejo ayuda a mantener el ritmo del negocio y a lanzar las funciones adecuadas en el momento oportuno.
GTM(Go To Market): atraer nuevos usuarios y retener los antiguos, gestionar la comunidad
El GTM de Web3 enfatiza la gestión de "comunidad", incluyendo a usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados como socios. La calidad de la comunidad y la participación son cruciales para el proyecto.
Las estrategias GTM comunes incluyen:
Obtener nuevos usuarios:
Diseño de tareas de interacción de airdrop
Utilizar la plataforma de tareas Web3 para publicar tareas que guíen a los usuarios a participar
Aumentar la actividad y la tasa de retención:
Continuar optimizando la experiencia del producto
Realizar actividades comunitarias como AMA, etc.
Recomendación y autocomunicación:
Diseñar mecanismos de incentivos para alentar a los usuarios a compartir
Analizar los datos de comportamiento del usuario para optimizar las estrategias de operación
Adquirir nuevos usuarios es la entrada, aumentar el valor del producto mejora la retención, y la recomendación amplifica el poder de la comunidad. Estos pasos están destinados a lograr una rentabilidad a gran escala, ya que el crecimiento de usuarios es la base de la rentabilidad.
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0xSleepDeprived
· 07-29 10:04
La comunidad es el núcleo fundamental.
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defi_detective
· 07-29 04:58
Empoderar a los usuarios es el camino correcto.
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MEVHunterLucky
· 07-28 08:58
Los datos de la primera semana son los más importantes
Tres pasos para el crecimiento de usuarios de productos Web3: localización precisa de PMF, iteración rápida de MVP, operación comunitaria de GT.
Estrategia de subir usuarios para productos Web3
Los productos de Web3 a menudo enfrentan problemas de pérdida de usuarios después de un rápido crecimiento, cayendo finalmente en una "espiral de muerte". A diferencia de los sectores tradicionales, el mercado de criptomonedas tiene un gran impacto en los proyectos de Web3: en un mercado alcista, todos se benefician, mientras que en un mercado bajista, muchos proyectos desaparecen. Una característica común de muchos proyectos fallidos es que la caída del precio del Token provoca la ineficacia de los incentivos, lo que perjudica los intereses de los usuarios y lleva a su pérdida.
El crecimiento de usuarios es el objetivo a largo plazo del producto, centrado en la iteración continua del sistema que compone el producto y los usuarios, ganando gradualmente participación en el mercado y logrando un crecimiento continuo en la escala y el valor de los usuarios. En 2022, la mayoría de las aplicaciones Web3 vieron una disminución en el número de direcciones activas, mientras que las aplicaciones de redes sociales mostraron una tendencia de rápido aumento.
Idea básica para el crecimiento de usuarios en Web3
Aunque el ciclo del mercado de criptomonedas tiene un gran impacto, los emprendedores no deben verse atados por factores macroeconómicos. El crecimiento de usuarios primero debe encontrar un mercado que se ajuste al producto (PMF donde la "M" ), enfocándose en un mercado segmentado en lugar de en todo el "gran M". Se debe combinar las características del producto y los recursos para localizar un mercado adecuado, primero cultivando en un solo mercado para obtener una posición de liderazgo, y luego considerar la expansión horizontal. Para los emprendedores chinos, renunciar a la comunidad de habla china no es una elección sabia.
El diseño del producto debe adoptar el concepto de Producto Mínimo Viable (MVP), lanzando primero las funciones básicas que satisfacen los escenarios clave y luego iterando y optimizando según los comentarios. Los desarrolladores deben centrarse en resolver el mayor problema único del usuario, simplificando el proceso de uso, en lugar de buscar un producto "completo" perfecto.
Llevar al mercado un MVP que cumpla con PMF es el GTM(Go To Market). El propósito del GTM es adquirir y retener usuarios, y generalmente sigue el "modelo de embudo": desde la adquisición de usuarios en la parte superior hasta la conversión y retención en la parte inferior, es un proceso de reducción del número de usuarios. El GTM de Web3 enfatiza más la "comunidad" como una categoría única, a menudo acompañada de medidas de incentivos en Token y programas de referencia.
PMF(Ajuste del Mercado del Producto): encontrar el mercado, satisfacer la verdadera demanda
PMF debe considerar las siguientes cuestiones:
Es crucial identificar el mercado segmentado y el grupo objetivo de usuarios, así como descubrir las necesidades aún no satisfechas. Después de establecer el perfil de los usuarios, analiza las necesidades y busca buenas oportunidades en el mercado.
Al establecer la estrategia del producto, es necesario definir una propuesta de valor clara, destacando la diferenciación y la competencia central. Enfóquese en las necesidades clave, diseñe funciones únicas y determine la estrategia competitiva.
Seleccionar el conjunto de funciones MVP y completar las pruebas de requisitos del usuario. Iterar continuamente según los comentarios de los usuarios hasta lograr una alta coincidencia con el mercado.
MVP(Producto Mínimo Viable): rápida iteración, evitar desperdicios
MVP tiene como objetivo desarrollar productos utilizables de manera rápida y a bajo costo, validando la idea central. Se debe enfocar en las funciones clave, evitando demasiadas funciones periféricas o auxiliares.
Entregar el MVP a los usuarios objetivo para probarlo, recopilar comentarios para verificar si la posicionamiento en el mercado es preciso. Si la verificación es exitosa, aumentar rápidamente la exposición para que los usuarios semilla lo utilicen en la práctica.
A través de discusiones internas, eliminamos funciones no necesarias y definimos funciones clave en torno a las necesidades principales. Esta capacidad de simplificar lo complejo ayuda a mantener el ritmo del negocio y a lanzar las funciones adecuadas en el momento oportuno.
GTM(Go To Market): atraer nuevos usuarios y retener los antiguos, gestionar la comunidad
El GTM de Web3 enfatiza la gestión de "comunidad", incluyendo a usuarios, desarrolladores, inversores y otros interesados como socios. La calidad de la comunidad y la participación son cruciales para el proyecto.
Las estrategias GTM comunes incluyen:
Adquirir nuevos usuarios es la entrada, aumentar el valor del producto mejora la retención, y la recomendación amplifica el poder de la comunidad. Estos pasos están destinados a lograr una rentabilidad a gran escala, ya que el crecimiento de usuarios es la base de la rentabilidad.