Stratégies de croissance des utilisateurs de produits Web3
Les produits Web3 font souvent face à des problèmes de perte d'utilisateurs après une hausse rapide, tombant finalement dans le "spirale de la mort". Contrairement aux domaines traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 : en période de marché haussier, tout le monde prospère, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets disparaissent. Une caractéristique commune des projets échoués est la chute du prix des tokens qui entraîne l'inefficacité des incitations, ce qui nuit aux intérêts des utilisateurs et entraîne leur perte.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, qui repose sur l'itération continue du produit et du système constitué par les utilisateurs, permettant d'acquérir progressivement des parts de marché et de réaliser une croissance continue de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'adresses actives de la plupart des applications Web3 a diminué, tandis que les applications de médias sociaux ont connu une tendance à la hausse rapide.
Idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La hausse des utilisateurs doit d'abord trouver un marché correspondant au produit dans le PMF, où le "M" est crucial, en se concentrant sur des marchés de niche plutôt que sur le "grand M" dans son ensemble. Il convient de combiner les caractéristiques du produit et les ressources pour cibler le marché approprié, en se concentrant d'abord sur un marché unique pour obtenir une position de leader, puis en considérant une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs d'origine chinoise, abandonner la communauté sinophone serait un choix peu judicieux.
La conception des produits doit adopter le concept de produit minimum viable (MVP), en lançant d'abord les fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis en itérant et en optimisant en fonction des retours. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du plus grand problème unique des utilisateurs, simplifiant ainsi le processus d'utilisation, plutôt que de rechercher un produit "global" parfait.
Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché équivaut à GTM(Go To Market). L'objectif de GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir": le processus de réduction du nombre d'utilisateurs allant de l'acquisition en haut à la conversion et à la rétention en bas. Le GTM de Web3 met davantage l'accent sur la "communauté" en tant que catégorie unique, souvent accompagné de mesures d'incitation par Token et de plans de recommandation.
PMF(Adaptation au marché des produits): trouver le bon marché, répondre aux véritables besoins
PMF doit prendre en compte les questions suivantes :
Pourquoi créer ce produit/fonction ?
Peut-elle répondre à la demande du marché ?
Pourquoi développer maintenant plutôt qu'après ?
Il est crucial de cibler le bon marché de niche et le groupe d'utilisateurs cible, en découvrant les besoins encore non satisfaits. Après avoir établi un profil utilisateur, analysez les besoins et recherchez de bonnes opportunités de marché.
Lors de l'élaboration de la stratégie produit, il est important de définir une proposition de valeur claire, de mettre en avant la différenciation et les compétences clés. Concentrez-vous sur les besoins essentiels, concevez des fonctionnalités uniques et déterminez la stratégie concurrentielle.
Choisissez un ensemble de fonctionnalités MVP et complétez les tests des besoins des utilisateurs. Itérez en continu en fonction des retours des utilisateurs jusqu'à atteindre une forte adéquation au marché.
MVP(Produit Minimum Viable): itération rapide, éviter le gaspillage
Le MVP vise à développer rapidement un produit utilisable avec un coût minimal, validant ainsi l'idée principale. Il doit se concentrer sur les fonctionnalités clés, en évitant trop de fonctionnalités périphériques ou secondaires.
Remettre le MVP aux utilisateurs cibles pour des tests, collecter des retours afin de vérifier si le positionnement sur le marché est correct. En cas de validation réussie, augmenter rapidement l'exposition pour permettre aux utilisateurs initiaux de l'utiliser réellement.
Par des discussions internes, réduire les fonctionnalités non essentielles et définir les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux. Cette capacité à simplifier aide à saisir le rythme des affaires et à lancer au bon moment les fonctionnalités appropriées.
GTM(Go To Market): attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gestion de la communauté
Le GTM de Web3 met l'accent sur la gestion de la "communauté", y compris les utilisateurs, les développeurs, les investisseurs et d'autres parties prenantes. La qualité et l'engagement de la communauté sont cruciaux pour le projet.
Les stratégies GTM courantes incluent :
Obtenir de nouveaux utilisateurs:
Concevoir des tâches d'interaction de largage
Utiliser une plateforme de tâches Web3 pour publier des tâches et guider les utilisateurs à participer
Hausse de l'activité et du taux de rétention:
Améliorer continuellement l'expérience produit
Organiser des événements communautaires comme des AMA, etc.
Recommandation et auto-diffusion :
Concevoir un mécanisme d'incitation pour encourager les utilisateurs à partager
Analyser les données de comportement des utilisateurs pour optimiser les stratégies d'exploitation
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée, la valeur du produit augmente la rétention, et la recommandation amplifie la puissance de la communauté. Ces étapes visent toutes à réaliser une rentabilité à grande échelle, car la hausse des utilisateurs est la base de la rentabilité.
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0xSleepDeprived
· 07-29 10:04
La communauté est le cœur fondamental.
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defi_detective
· 07-29 04:58
L'autonomisation des utilisateurs est la voie à suivre.
Voir l'originalRépondre0
MEVHunterLucky
· 07-28 08:58
Les données de la première semaine sont les plus importantes
Croissance des utilisateurs des produits Web3 en trois étapes : PMF ciblage précis MVP itération rapide GTM opération communautaire
Stratégies de croissance des utilisateurs de produits Web3
Les produits Web3 font souvent face à des problèmes de perte d'utilisateurs après une hausse rapide, tombant finalement dans le "spirale de la mort". Contrairement aux domaines traditionnels, le marché des cryptomonnaies a un impact énorme sur les projets Web3 : en période de marché haussier, tout le monde prospère, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets disparaissent. Une caractéristique commune des projets échoués est la chute du prix des tokens qui entraîne l'inefficacité des incitations, ce qui nuit aux intérêts des utilisateurs et entraîne leur perte.
La hausse des utilisateurs est un objectif à long terme pour le produit, qui repose sur l'itération continue du produit et du système constitué par les utilisateurs, permettant d'acquérir progressivement des parts de marché et de réaliser une croissance continue de l'échelle et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'adresses actives de la plupart des applications Web3 a diminué, tandis que les applications de médias sociaux ont connu une tendance à la hausse rapide.
Idées de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que le cycle du marché des cryptomonnaies ait un impact énorme, les entrepreneurs ne devraient pas être contraints par des facteurs macroéconomiques. La hausse des utilisateurs doit d'abord trouver un marché correspondant au produit dans le PMF, où le "M" est crucial, en se concentrant sur des marchés de niche plutôt que sur le "grand M" dans son ensemble. Il convient de combiner les caractéristiques du produit et les ressources pour cibler le marché approprié, en se concentrant d'abord sur un marché unique pour obtenir une position de leader, puis en considérant une expansion horizontale. Pour les entrepreneurs d'origine chinoise, abandonner la communauté sinophone serait un choix peu judicieux.
La conception des produits doit adopter le concept de produit minimum viable (MVP), en lançant d'abord les fonctionnalités de base qui répondent aux scénarios clés, puis en itérant et en optimisant en fonction des retours. Les développeurs doivent se concentrer sur la résolution du plus grand problème unique des utilisateurs, simplifiant ainsi le processus d'utilisation, plutôt que de rechercher un produit "global" parfait.
Lancer un MVP conforme au PMF sur le marché équivaut à GTM(Go To Market). L'objectif de GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir": le processus de réduction du nombre d'utilisateurs allant de l'acquisition en haut à la conversion et à la rétention en bas. Le GTM de Web3 met davantage l'accent sur la "communauté" en tant que catégorie unique, souvent accompagné de mesures d'incitation par Token et de plans de recommandation.
PMF(Adaptation au marché des produits): trouver le bon marché, répondre aux véritables besoins
PMF doit prendre en compte les questions suivantes :
Il est crucial de cibler le bon marché de niche et le groupe d'utilisateurs cible, en découvrant les besoins encore non satisfaits. Après avoir établi un profil utilisateur, analysez les besoins et recherchez de bonnes opportunités de marché.
Lors de l'élaboration de la stratégie produit, il est important de définir une proposition de valeur claire, de mettre en avant la différenciation et les compétences clés. Concentrez-vous sur les besoins essentiels, concevez des fonctionnalités uniques et déterminez la stratégie concurrentielle.
Choisissez un ensemble de fonctionnalités MVP et complétez les tests des besoins des utilisateurs. Itérez en continu en fonction des retours des utilisateurs jusqu'à atteindre une forte adéquation au marché.
MVP(Produit Minimum Viable): itération rapide, éviter le gaspillage
Le MVP vise à développer rapidement un produit utilisable avec un coût minimal, validant ainsi l'idée principale. Il doit se concentrer sur les fonctionnalités clés, en évitant trop de fonctionnalités périphériques ou secondaires.
Remettre le MVP aux utilisateurs cibles pour des tests, collecter des retours afin de vérifier si le positionnement sur le marché est correct. En cas de validation réussie, augmenter rapidement l'exposition pour permettre aux utilisateurs initiaux de l'utiliser réellement.
Par des discussions internes, réduire les fonctionnalités non essentielles et définir les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux. Cette capacité à simplifier aide à saisir le rythme des affaires et à lancer au bon moment les fonctionnalités appropriées.
GTM(Go To Market): attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, gestion de la communauté
Le GTM de Web3 met l'accent sur la gestion de la "communauté", y compris les utilisateurs, les développeurs, les investisseurs et d'autres parties prenantes. La qualité et l'engagement de la communauté sont cruciaux pour le projet.
Les stratégies GTM courantes incluent :
Acquérir de nouveaux utilisateurs est une porte d'entrée, la valeur du produit augmente la rétention, et la recommandation amplifie la puissance de la communauté. Ces étapes visent toutes à réaliser une rentabilité à grande échelle, car la hausse des utilisateurs est la base de la rentabilité.