Produk Web3 sering menghadapi masalah kehilangan pengguna setelah pertumbuhan yang pesat, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan bidang tradisional, pasar crypto memiliki dampak besar terhadap proyek Web3: di pasar bullish, semua orang meraih untung, sedangkan di pasar bearish, banyak proyek punah. Karakteristik umum dari banyak proyek yang gagal adalah penurunan harga Token yang menyebabkan insentif tidak berfungsi, merugikan kepentingan pengguna dan menyebabkan mereka pergi.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah terus menerus mengiterasi sistem produk dan komposisi pengguna, secara bertahap memperoleh pangsa pasar, serta mewujudkan pertumbuhan skala dan nilai pengguna yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, sebagian besar aplikasi Web3 mengalami penurunan jumlah alamat aktif, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren kenaikan yang cepat.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar, para pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Pertumbuhan pengguna harus terlebih dahulu menemukan pasar yang sesuai dengan produk dalam PMF "M" (, fokus pada pasar yang tersegmentasi alih-alih "M" besar secara keseluruhan. Harus menggabungkan karakteristik produk dan sumber daya untuk menentukan pasar yang tepat, terlebih dahulu menggarap satu pasar untuk mencapai posisi terdepan, sebelum mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tiongkok, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin adalah pilihan yang tidak bijaksana.
Desain produk harus mengadopsi konsep produk minimal yang layak )MVP(, meluncurkan terlebih dahulu fungsi dasar yang memenuhi skenario inti, kemudian mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik. Pengembang harus fokus pada penyelesaian masalah tunggal terbesar pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, alih-alih mengejar produk "keseluruhan" yang sempurna.
Meluncurkan MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah GTM)Go To Market(. Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas mendapatkan pengguna hingga bawah mengonversi dan mempertahankan adalah proses penurunan jumlah pengguna. GTM Web3 lebih menekankan pada "komunitas" sebagai kategori unik, sering disertai dengan insentif Token dan program rekomendasi.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
PMF)Product Market Fit(: Temukan pasar, penuhi kebutuhan yang nyata
PMF perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Mengapa harus membuat produk/fungsi ini?
Dapatkah memenuhi permintaan pasar?
Mengapa mengembangkan pada saat ini dan bukan setelahnya?
Menentukan pasar yang tepat dan kelompok pengguna sasaran sangat penting, perlu menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi. Setelah membangun profil pengguna, analisis kebutuhan dan cari peluang pasar yang baik.
Saat merumuskan strategi produk, penting untuk mendefinisikan proposisi nilai yang jelas, menonjolkan diferensiasi dan keunggulan inti. Fokus pada kebutuhan kunci, merancang fungsi unik, dan menentukan strategi kompetisi.
Pilih kumpulan fitur MVP dan selesaikan pengujian kebutuhan pengguna. Iterasi terus menerus berdasarkan umpan balik pengguna hingga mencapai kesesuaian pasar yang tinggi.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
MVP)Produk Minimal yang Layak(: iterasi cepat, hindari pemborosan
MVP bertujuan untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan dengan biaya minimal secara cepat, memverifikasi ide inti. Harus fokus pada fungsi kunci, menghindari terlalu banyak fungsi tambahan atau pendukung.
Serahkan MVP kepada pengguna target untuk diuji, kumpulkan umpan balik untuk memverifikasi apakah penempatan pasar akurat. Jika verifikasi berhasil, tingkatkan eksposur dengan cepat agar pengguna awal dapat menggunakan secara nyata.
Melalui diskusi internal, menghapus fitur yang tidak perlu dan mendefinisikan fitur kunci di sekitar kebutuhan inti. Kemampuan menyederhanakan hal-hal ini membantu dalam memahami ritme bisnis dan meluncurkan fitur yang sesuai pada waktu yang tepat.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
GTM)Go To Market(: menarik pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
GTM Web3 menekankan pengelolaan "komunitas", termasuk pengguna, pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Kualitas dan keterlibatan komunitas sangat penting bagi proyek.
Strategi GTM yang umum digunakan termasuk:
Mendapatkan pengguna baru:
Desain tugas interaksi airdrop
Menggunakan platform tugas Web3 untuk menerbitkan tugas yang mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi:
Terus meningkatkan pengalaman produk
Mengadakan acara komunitas seperti AMA dan lain-lain
Rekomendasi dan Penyebaran Mandiri:
Merancang mekanisme insentif untuk mendorong pengguna berbagi
Menganalisis data perilaku pengguna untuk mengoptimalkan strategi operasi
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk, meningkatkan nilai produk untuk mempertahankan, dan memperbesar kekuatan komunitas melalui promosi. Semua langkah ini bertujuan untuk mencapai profitabilitas skala, karena pertumbuhan pengguna adalah dasar dari keuntungan.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Tiga langkah pertumbuhan pengguna produk Web3: Penentuan PMF yang tepat, iterasi cepat MVP, dan operasi komunitas GTM
Strategi Pertumbuhan Pengguna Produk Web3
Produk Web3 sering menghadapi masalah kehilangan pengguna setelah pertumbuhan yang pesat, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan bidang tradisional, pasar crypto memiliki dampak besar terhadap proyek Web3: di pasar bullish, semua orang meraih untung, sedangkan di pasar bearish, banyak proyek punah. Karakteristik umum dari banyak proyek yang gagal adalah penurunan harga Token yang menyebabkan insentif tidak berfungsi, merugikan kepentingan pengguna dan menyebabkan mereka pergi.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah terus menerus mengiterasi sistem produk dan komposisi pengguna, secara bertahap memperoleh pangsa pasar, serta mewujudkan pertumbuhan skala dan nilai pengguna yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, sebagian besar aplikasi Web3 mengalami penurunan jumlah alamat aktif, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren kenaikan yang cepat.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar, para pengusaha tidak boleh terikat oleh faktor makro. Pertumbuhan pengguna harus terlebih dahulu menemukan pasar yang sesuai dengan produk dalam PMF "M" (, fokus pada pasar yang tersegmentasi alih-alih "M" besar secara keseluruhan. Harus menggabungkan karakteristik produk dan sumber daya untuk menentukan pasar yang tepat, terlebih dahulu menggarap satu pasar untuk mencapai posisi terdepan, sebelum mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tiongkok, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin adalah pilihan yang tidak bijaksana.
Desain produk harus mengadopsi konsep produk minimal yang layak )MVP(, meluncurkan terlebih dahulu fungsi dasar yang memenuhi skenario inti, kemudian mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik. Pengembang harus fokus pada penyelesaian masalah tunggal terbesar pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, alih-alih mengejar produk "keseluruhan" yang sempurna.
Meluncurkan MVP yang memenuhi PMF ke pasar adalah GTM)Go To Market(. Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas mendapatkan pengguna hingga bawah mengonversi dan mempertahankan adalah proses penurunan jumlah pengguna. GTM Web3 lebih menekankan pada "komunitas" sebagai kategori unik, sering disertai dengan insentif Token dan program rekomendasi.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
PMF)Product Market Fit(: Temukan pasar, penuhi kebutuhan yang nyata
PMF perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Menentukan pasar yang tepat dan kelompok pengguna sasaran sangat penting, perlu menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi. Setelah membangun profil pengguna, analisis kebutuhan dan cari peluang pasar yang baik.
Saat merumuskan strategi produk, penting untuk mendefinisikan proposisi nilai yang jelas, menonjolkan diferensiasi dan keunggulan inti. Fokus pada kebutuhan kunci, merancang fungsi unik, dan menentukan strategi kompetisi.
Pilih kumpulan fitur MVP dan selesaikan pengujian kebutuhan pengguna. Iterasi terus menerus berdasarkan umpan balik pengguna hingga mencapai kesesuaian pasar yang tinggi.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
MVP)Produk Minimal yang Layak(: iterasi cepat, hindari pemborosan
MVP bertujuan untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan dengan biaya minimal secara cepat, memverifikasi ide inti. Harus fokus pada fungsi kunci, menghindari terlalu banyak fungsi tambahan atau pendukung.
Serahkan MVP kepada pengguna target untuk diuji, kumpulkan umpan balik untuk memverifikasi apakah penempatan pasar akurat. Jika verifikasi berhasil, tingkatkan eksposur dengan cepat agar pengguna awal dapat menggunakan secara nyata.
Melalui diskusi internal, menghapus fitur yang tidak perlu dan mendefinisikan fitur kunci di sekitar kebutuhan inti. Kemampuan menyederhanakan hal-hal ini membantu dalam memahami ritme bisnis dan meluncurkan fitur yang sesuai pada waktu yang tepat.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
GTM)Go To Market(: menarik pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
GTM Web3 menekankan pengelolaan "komunitas", termasuk pengguna, pengembang, investor, dan pemangku kepentingan lainnya. Kualitas dan keterlibatan komunitas sangat penting bagi proyek.
Strategi GTM yang umum digunakan termasuk:
Mendapatkan pengguna baru adalah pintu masuk, meningkatkan nilai produk untuk mempertahankan, dan memperbesar kekuatan komunitas melalui promosi. Semua langkah ini bertujuan untuk mencapai profitabilitas skala, karena pertumbuhan pengguna adalah dasar dari keuntungan.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-57638dbc6ed638c4be24fc3fa490e2a1.webp(