Web3プロダクトのユーザー成長戦略

Web3製品は急速な上昇の後、ユーザーの流出問題に直面することが多く、最終的には「死亡スパイラル」に陥ります。従来の分野とは異なり、仮想通貨市場はWeb3プロジェクトに巨大な影響を与えます：ブル市場ではすべてが上昇し、ベア市場では多くのプロジェクトが消滅します。多くの失敗したプロジェクトの共通の特徴は、Token価格の下落がインセンティブの無効化を引き起こし、ユーザーの利益が損なわれ、その結果流出することです。

ユーザー上昇は製品の長期目標であり、核心は製品とユーザー構成のシステムを継続的に反復し、市場シェアを徐々に獲得し、ユーザー規模と価値の持続的上昇を実現することにあります。2022年、多くのWeb3アプリケーションのアクティブアドレス数は減少しましたが、ソーシャルメディア系アプリケーションは急速に上昇する傾向を示しました。

! Web3ユーザーの成長についての考え:コミュニティで「市場投入」戦略を開始する方法は?

Web3ユーザーを増やすための基本的な考え方

暗号通貨市場のサイクルは大きな影響を与えますが、起業家はマクロ要因に束縛されるべきではありません。ユーザーの上昇はまず製品にマッチする市場(PMFの"M")を見つけ、全体の"大M"ではなく、セグメント市場に焦点を当てるべきです。製品の特性とリソースを考慮して適切な市場を特定し、まずは単一市場で優位性を確立し、その後横方向の拡張を検討します。中国系起業家にとって、華語コミュニティを放棄することは賢明な選択ではありません。

製品設計は最小限の実行可能製品(MVP)の理念を採用し、まずはコアシーンを満たす基本機能を提供し、その後フィードバックに基づいて反復的に最適化するべきです。開発者はユーザーの最大の単一の問題を解決することに焦点を当て、使用プロセスを簡素化し、完璧な"全体"製品を追求するのではなく、。

PMFに合致したMVPを市場に投入することがGTM(Go To Market)です。GTMの目的はユーザーを獲得し留めることであり、通常は「ファネルモデル」に従います：上部から顧客を獲得し、下部で転換と留存を行う過程でユーザー数は減少します。Web3のGTMは「コミュニティ」という独特の範疇をより強調し、通常はTokenインセンティブ施策や推薦プログラムを伴います。

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PMF(プロダクトマーケットフィット):市場を見極め、真のニーズを満たす

PMFは以下の問題を考慮する必要があります:

• なぜこの製品/機能を作るのですか?
• 市場の需要を満たすことができますか?
• なぜ今この時期に開発するのか?

細分市場とターゲットユーザー群を特定することは非常に重要であり、まだ満たされていないニーズを見つける必要があります。ユーザー画像を構築した後、ニーズを分析し、良い市場機会を探ります。

製品戦略を策定する際には、明確なバリュープロポジションを定義し、差別化とコアコンピタンスを強調する必要があります。重要なニーズに焦点を当て、独自の機能を設計し、競争戦略を決定します。

MVP機能セットを選択し、ユーザー要件テストを完了します。ユーザーのフィードバックに基づいて継続的にイテレーションを行い、高い市場適合性に達するまで繰り返します。

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MVP(Minimum 実行可能なProduct):迅速に反復し、無駄を省く

MVPは最小限のコストで迅速に実用的な製品を開発し、コアアイデアを検証することを目的としています。重要な機能に焦点を当て、過剰な周辺機能や補助機能を避けるべきです。

MVPをターゲットユーザーにテストしてもらい、フィードバックを収集して市場のポジショニングが正確かどうかを検証します。検証が成功した場合は、迅速に露出を高めてシードユーザーに実際に使用させます。

内部での議論を通じて、不要な機能を削減し、核心的なニーズに基づいて重要な機能を定義します。この複雑さを単純化する能力は、ビジネスのリズムを把握し、適時に適切な機能を提供するのに役立ちます。

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GTM(Go To Market): 新しいものを引き付け、古いものを維持し、コミュニティを運営します

Web3のGTMは「コミュニティ」の運営を強調しており、ユーザー、開発者、投資家、パートナーなどの利害関係者が含まれます。コミュニティの質と参加度はプロジェクトにとって非常に重要です。

よく使われるGTM戦略には次のようなものがあります:

1. 新しいユーザーを取得する:

• デザインタスクインタラクションエアドロップ
• Web3タスクプラットフォームを利用して、タスクを公開し、ユーザーの参加を促す

2. 活動度とリテンション率を上昇させる:

• 製品体験の継続的な最適化
• コミュニティイベントを開催する、例えばAMAなど

3. 紹介と自己コミュニケーション:

• インセンティブメカニズムを設計してユーザーの共有を促す
• ユーザー行動データを分析して運営戦略を最適化する

新規ユーザーの獲得は入口であり、製品の価値を高めて留まらせ、紹介や伝播によってコミュニティの力を拡大します。これらのステップはすべて、スケール化された利益を実現することを目的としており、ユーザーの上昇は利益の基盤です。

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