Sản phẩm Web3 thường phải đối mặt với vấn đề mất người dùng sau khi tăng lên nhanh chóng, cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần". Khác với các lĩnh vực truyền thống, thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng lớn đến các dự án Web3: trong thời kỳ tăng giá, mọi thứ đều thăng tiến, còn trong thị trường giảm giá thì nhiều dự án biến mất. Một đặc điểm chung của nhiều dự án thất bại là giá Token giảm khiến các biện pháp kích thích trở nên vô hiệu, lợi ích của người dùng bị ảnh hưởng và dẫn đến việc họ rời bỏ.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu lâu dài của sản phẩm, cốt lõi nằm ở việc liên tục lặp lại hệ thống giữa sản phẩm và người dùng, dần dần chiếm lĩnh thị trường, đạt được quy mô và giá trị người dùng tăng lên liên tục. Năm 2022, số lượng địa chỉ hoạt động của hầu hết các ứng dụng Web3 đã giảm, trong khi các ứng dụng mạng xã hội lại có xu hướng tăng nhanh.
Ý tưởng cơ bản về việc tăng lên người dùng Web3
Mặc dù chu kỳ thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng lớn, nhưng các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi các yếu tố vĩ mô. Tăng lên người dùng trước tiên cần tìm ra thị trường phù hợp với sản phẩm (PMF trong "M" ), tập trung vào thị trường ngách thay vì toàn bộ "đại M". Cần kết hợp các đặc điểm sản phẩm và tài nguyên để xác định thị trường phù hợp, trước tiên tập trung sâu vào một thị trường để đạt được vị thế dẫn đầu, sau đó mới xem xét mở rộng theo chiều ngang. Đối với các doanh nhân người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng nói tiếng Hoa là một lựa chọn không khôn ngoan.
Thiết kế sản phẩm nên áp dụng khái niệm sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP), trước tiên ra mắt các chức năng cơ bản đáp ứng các tình huống cốt lõi, sau đó tối ưu hóa theo phản hồi. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết vấn đề lớn nhất của người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng, thay vì theo đuổi sản phẩm "toàn diện" hoàn hảo.
Đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường chính là GTM(Go To Market). Mục đích của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ trên cùng thu hút khách hàng đến dưới cùng chuyển đổi và giữ lại là quá trình giảm số lượng người dùng. GTM của Web3 nhấn mạnh hơn về "cộng đồng" như một lĩnh vực độc đáo, thường đi kèm với các biện pháp khuyến khích Token và chương trình giới thiệu.
PMF(Sự phù hợp với thị trường sản phẩm): tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
PMF cần xem xét các vấn đề sau:
Tại sao phải làm sản phẩm/chức năng này?
Có thể đáp ứng nhu cầu thị trường không?
Tại sao phát triển vào thời điểm này chứ không phải sau?
Tìm đúng thị trường ngách và nhóm người dùng mục tiêu là rất quan trọng, cần phát hiện những nhu cầu chưa được đáp ứng. Sau khi xây dựng hình ảnh người dùng, phân tích nhu cầu và tìm kiếm cơ hội thị trường tốt.
Khi xây dựng chiến lược sản phẩm, cần định nghĩa rõ ràng giá trị đề xuất, nổi bật sự khác biệt và năng lực cốt lõi. Tập trung vào nhu cầu chính, thiết kế chức năng độc đáo, xác định chiến lược cạnh tranh.
Chọn bộ chức năng MVP và hoàn thành thử nghiệm nhu cầu người dùng. Tiếp tục lặp đi lặp lại dựa trên phản hồi của người dùng cho đến khi đạt được sự phù hợp cao với thị trường.
MVP nhằm phát triển nhanh sản phẩm khả dụng với chi phí tối thiểu, xác minh ý tưởng cốt lõi. Nên tập trung vào các chức năng chính, tránh quá nhiều chức năng phụ trợ hoặc bên lề.
Giao MVP cho người dùng mục tiêu để thử nghiệm, thu thập phản hồi để xác minh xem vị trí thị trường có chính xác hay không. Nếu xác minh thành công, nhanh chóng tăng lên độ phủ sóng để người dùng hạt giống thực sự sử dụng.
Thông qua thảo luận nội bộ để cắt giảm các chức năng không cần thiết, định nghĩa các chức năng chính xung quanh nhu cầu cốt lõi. Khả năng đơn giản hóa này giúp nắm bắt nhịp độ kinh doanh, kịp thời tung ra các chức năng phù hợp.
GTM(Go To Market):拉 mới giữ cũ, quản lý cộng đồng
GTM của Web3 nhấn mạnh việc quản lý "cộng đồng", bao gồm người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan khác. Chất lượng và mức độ tham gia của cộng đồng là rất quan trọng đối với dự án.
Các chiến lược GTM thường được sử dụng bao gồm:
Lấy người dùng mới:
Thiết kế nhiệm vụ tương tác airdrop
Sử dụng nền tảng nhiệm vụ Web3 để phát hành nhiệm vụ hướng dẫn người dùng tham gia
Tăng lên hoạt động và tỷ lệ giữ chân:
Tối ưu hóa trải nghiệm sản phẩm liên tục
Tổ chức các hoạt động cộng đồng như AMA, v.v.
Giới thiệu và tự lan truyền:
Thiết kế cơ chế khuyến khích để khuyến khích người dùng chia sẻ
Phân tích dữ liệu hành vi người dùng để tối ưu hóa chiến lược vận hành
Việc thu hút người dùng mới là cổng vào, giá trị sản phẩm tăng lên giữ chân người dùng, việc giới thiệu và truyền thông phóng đại sức mạnh của cộng đồng. Tất cả những bước này nhằm mục đích đạt được lợi nhuận quy mô, vì sự tăng lên của người dùng là nền tảng cho lợi nhuận.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
15 thích
Phần thưởng
15
10
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
0xSleepDeprived
· 07-29 10:04
Cộng đồng mới là cốt lõi căn bản
Xem bản gốcTrả lời0
defi_detective
· 07-29 04:58
Trao quyền cho người dùng mới là con đường đúng đắn.
Web3 sản phẩm người dùng tăng lên ba bước: PMF định vị chính xác MVP lặp lại nhanh GTM vận hành cộng đồng
Chiến lược tăng lên người dùng sản phẩm Web3
Sản phẩm Web3 thường phải đối mặt với vấn đề mất người dùng sau khi tăng lên nhanh chóng, cuối cùng rơi vào "vòng xoáy tử thần". Khác với các lĩnh vực truyền thống, thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng lớn đến các dự án Web3: trong thời kỳ tăng giá, mọi thứ đều thăng tiến, còn trong thị trường giảm giá thì nhiều dự án biến mất. Một đặc điểm chung của nhiều dự án thất bại là giá Token giảm khiến các biện pháp kích thích trở nên vô hiệu, lợi ích của người dùng bị ảnh hưởng và dẫn đến việc họ rời bỏ.
Tăng lên số lượng người dùng là mục tiêu lâu dài của sản phẩm, cốt lõi nằm ở việc liên tục lặp lại hệ thống giữa sản phẩm và người dùng, dần dần chiếm lĩnh thị trường, đạt được quy mô và giá trị người dùng tăng lên liên tục. Năm 2022, số lượng địa chỉ hoạt động của hầu hết các ứng dụng Web3 đã giảm, trong khi các ứng dụng mạng xã hội lại có xu hướng tăng nhanh.
Ý tưởng cơ bản về việc tăng lên người dùng Web3
Mặc dù chu kỳ thị trường tiền điện tử có ảnh hưởng lớn, nhưng các doanh nhân không nên bị ràng buộc bởi các yếu tố vĩ mô. Tăng lên người dùng trước tiên cần tìm ra thị trường phù hợp với sản phẩm (PMF trong "M" ), tập trung vào thị trường ngách thay vì toàn bộ "đại M". Cần kết hợp các đặc điểm sản phẩm và tài nguyên để xác định thị trường phù hợp, trước tiên tập trung sâu vào một thị trường để đạt được vị thế dẫn đầu, sau đó mới xem xét mở rộng theo chiều ngang. Đối với các doanh nhân người Hoa, việc từ bỏ cộng đồng nói tiếng Hoa là một lựa chọn không khôn ngoan.
Thiết kế sản phẩm nên áp dụng khái niệm sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP), trước tiên ra mắt các chức năng cơ bản đáp ứng các tình huống cốt lõi, sau đó tối ưu hóa theo phản hồi. Các nhà phát triển nên tập trung vào việc giải quyết vấn đề lớn nhất của người dùng, đơn giản hóa quy trình sử dụng, thay vì theo đuổi sản phẩm "toàn diện" hoàn hảo.
Đưa MVP phù hợp với PMF ra thị trường chính là GTM(Go To Market). Mục đích của GTM là thu hút và giữ chân người dùng, thường tuân theo "mô hình phễu": từ trên cùng thu hút khách hàng đến dưới cùng chuyển đổi và giữ lại là quá trình giảm số lượng người dùng. GTM của Web3 nhấn mạnh hơn về "cộng đồng" như một lĩnh vực độc đáo, thường đi kèm với các biện pháp khuyến khích Token và chương trình giới thiệu.
PMF(Sự phù hợp với thị trường sản phẩm): tìm đúng thị trường, đáp ứng nhu cầu thực sự
PMF cần xem xét các vấn đề sau:
Tìm đúng thị trường ngách và nhóm người dùng mục tiêu là rất quan trọng, cần phát hiện những nhu cầu chưa được đáp ứng. Sau khi xây dựng hình ảnh người dùng, phân tích nhu cầu và tìm kiếm cơ hội thị trường tốt.
Khi xây dựng chiến lược sản phẩm, cần định nghĩa rõ ràng giá trị đề xuất, nổi bật sự khác biệt và năng lực cốt lõi. Tập trung vào nhu cầu chính, thiết kế chức năng độc đáo, xác định chiến lược cạnh tranh.
Chọn bộ chức năng MVP và hoàn thành thử nghiệm nhu cầu người dùng. Tiếp tục lặp đi lặp lại dựa trên phản hồi của người dùng cho đến khi đạt được sự phù hợp cao với thị trường.
MVP(Sản phẩm khả thi tối thiểu): nhanh chóng lặp lại, tránh lãng phí
MVP nhằm phát triển nhanh sản phẩm khả dụng với chi phí tối thiểu, xác minh ý tưởng cốt lõi. Nên tập trung vào các chức năng chính, tránh quá nhiều chức năng phụ trợ hoặc bên lề.
Giao MVP cho người dùng mục tiêu để thử nghiệm, thu thập phản hồi để xác minh xem vị trí thị trường có chính xác hay không. Nếu xác minh thành công, nhanh chóng tăng lên độ phủ sóng để người dùng hạt giống thực sự sử dụng.
Thông qua thảo luận nội bộ để cắt giảm các chức năng không cần thiết, định nghĩa các chức năng chính xung quanh nhu cầu cốt lõi. Khả năng đơn giản hóa này giúp nắm bắt nhịp độ kinh doanh, kịp thời tung ra các chức năng phù hợp.
GTM(Go To Market):拉 mới giữ cũ, quản lý cộng đồng
GTM của Web3 nhấn mạnh việc quản lý "cộng đồng", bao gồm người dùng, nhà phát triển, nhà đầu tư và các bên liên quan khác. Chất lượng và mức độ tham gia của cộng đồng là rất quan trọng đối với dự án.
Các chiến lược GTM thường được sử dụng bao gồm:
Việc thu hút người dùng mới là cổng vào, giá trị sản phẩm tăng lên giữ chân người dùng, việc giới thiệu và truyền thông phóng đại sức mạnh của cộng đồng. Tất cả những bước này nhằm mục đích đạt được lợi nhuận quy mô, vì sự tăng lên của người dùng là nền tảng cho lợi nhuận.