Web3 yükseliş yeni düşünceleri: Sosyal parçalanma modeli Avrupa ve Amerika pazarındaki zorluklar ve fırsatlar

Son yıllarda, Web3 projelerinin dünya genelinde hızlı bir şekilde genişlemesiyle birlikte, bölgesel kültürel farkların yarattığı yükseliş engellerini aşmanın birçok projenin karşılaştığı kritik bir sorun haline geldiği görülmektedir. Asya pazarında sıkça başarılı olan sosyal parçalanma modeli, Avrupa ve ABD pazarında sık sık başarısızlıklarla karşı karşıya kalmaktadır. Bu fenomenin arkasında, daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yansımaktadır.

Pinduoduo Model: Asya'daki Sosyal Patlamanın Başarı Şifresi

Pinduoduo'nun hızlı yükselişi "sosyal parçalanma" adlı pazarlama yönteminin Asya pazarında zirveye ulaşmasını sağladı. 2015'te kurulan Pinduoduo, 2020'ye kadar yalnızca 5 yılda yıllık aktif alıcı sayısını 788 milyon gibi şaşırtıcı bir yükselişle gerçekleştirerek Çin'in ikinci en büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Başarısı esasen üç açıdan kaynaklanmaktadır:

1. Asya'nın derin kolektivist kültürel temeli. Kişiler arası ilişkiler ağı sıkı, grup aidiyeti güçlü, indirimli bilgilerin paylaşılması ilişkilerin sürdürülmesi olarak görülüyor.

2. Yüksek derecede dijitalleşmiş sosyal ortam. Tamamlanmış mobil ödeme sistemi ve yüksek frekanslı sosyal medya kullanım alışkanlıklarının birleşimi, olgunlaşmış dijital sosyal kültürü doğurmuştur.

3. Kullanıcı psikolojisinin hassas bir şekilde kavranması. "Tasarruf" konusunun sosyal bir konuya dönüştürülmesi, oyunlaştırma mekanizması ile pazarlama izlerini azaltmak ve topluluk gücünü ustaca kullanarak katılım hissi yaratmak.

Pinduoduo'nun başarısı sadece sosyal kırılma mekanizmasına bağlı değildir, daha da önemlisi yerel kullanıcı davranış modellerini derinlemesine anlamaktır. Onlar "tasarruf" ve "sosyal" gibi birbirine zıt görünen iki kavramı mükemmel bir şekilde birleştirerek benzersiz bir "sosyal+ticaret" modeli yaratmışlardır. Bu model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında birçok deneme ile karşılaşmış ve Vietnam, Tayland gibi bölgelerde güçlü bir yaşam gücü sergilemiştir.

Avrupa ve Amerika Pazarları: Sosyal Patlama için Yeni Fırsatlar

Pinduoduo'nun yurtdışı versiyonu olarak, Temu Amerika pazarına girdiğinde sosyal patlama modelini değiştirdi. Başlattığı "Referral Bonus" planının kuralları basit ama etkili: Kullanıcılar sosyal platformlar aracılığıyla yeni kullanıcılar davet ederek nakit ödül kazanıyor, daha fazla davet daha yüksek ödül getiriyor. Bu mekanizma, yerel yasal sınırlamalar nedeniyle Pinduoduo'nun "pazarlık" modelini tamamen kopyalayamasa da, yine de virüs benzeri yayılmayı başarıyla tetikledi.

Veriler, 2023 yılında Temu'nun ABD pazarında önemli başarılar elde ettiğini gösteriyor: ilk ayda ardışık 28 gün boyunca iOS ücretsiz indirme listesinin zirvesinde yer aldı, yıllık aktif kullanıcı sayısı yalnızca Amazon'un arkasında, bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV gerçekleştirdi.

Ancak, son on yılda Avrupa ve ABD pazarında birçok sosyal parçalanma başarısızlık örneği ortaya çıktı. Facebook'un "Arkadaşını Davet Et" programı, kullanıcıların hoşnutsuzluğu nedeniyle stratejisini değiştirdi; Groupon'un yüksek indirimlere ve sosyal baskıya aşırı bağımlılığı kullanıcı kaybına neden oldu; Snapchat'in öneri programı ise gizlilik endişeleri nedeniyle etkisiz kaldı.

Bu örnekler, Avrupa ve ABD pazarlarının özel yanlarını ortaya koyuyor: kullanıcıların gizlilik bilinci yüksek, ticari tanıtım faaliyetlerine karşı temkinli, bireyci gelenekler kullanıcıların "pazarlamacı" etiketi takılmasına karşı isteksiz olmasına neden oluyor. Ancak son veriler, Avrupa ve ABD pazarlarının sosyal kırılmadan tamamen uzak olmadığını da gösteriyor. Telegram'ı örnek alırsak, kullanıcı sayısı 950 milyonu aşmış, ücretli kullanıcı sayısı 10 milyondan fazla ve bunların büyük bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgelerinden gelmektedir.

Avrupa ve Amerika pazarında hala büyük fırsatlar var: büyük sosyal medya aktif kullanıcı tabanı, yüksek dijital kabul oranı ve Web3 projeleri arasındaki nispeten düşük rekabet düzeyi, sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak için fırsatlar sunuyor.

Zorluk: Geleneksel sosyal parçalanmanın kopyalanmasının nedenleri

Kültürel düzeyde, Batı Avrupa ve Amerika'nın bireyciliği ile Asya'nın kolektivizmi arasında belirgin bir karşıtlık vardır. Batılı kullanıcılar genellikle güçlü bir kişisel sınır bilincine sahip olup, pazarlama bilgilerine karşı dikkatli davranmakta ve kişisel gizlilik korumasına son derece önem vermektedir.

Sosyal baskı, Avrupa ve ABD pazarında özellikle belirgin bir şekilde kendini gösteriyor. Kullanıcılar genellikle ticari tanıtım faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkilemesinden endişe duyuyor ve "pazarlamacı" etiketi altında anılmak istemiyorlar.

Güven mekanizmasının inşası, Avrupa ve ABD pazarlarında daha büyük zorluklarla karşı karşıya. Kripto para ile ilgili projeler bu bölgelerde genellikle düşük güven seviyesine sahip, kullanıcılar yeni teknolojilere temkinli bir yaklaşım sergiliyor. Güven inşa etmek daha uzun bir süreç ve daha fazla çaba gerektiriyor.

Atılım: Avrupa ve Amerika pazarındaki sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve ABD pazarında bir atılım yapmak için öncelikli görev strateji dönüşümünü gerçekleştirmektir. Geleneksel "baskı pazarlama" modeli, "değer paylaşımı" modeline dönüştürülmelidir. Büyüme stratejisi tasarlarken, bireysel kazançları toplumsal baskıdan daha fazla vurgulamak, kullanıcıların kendi seçme haklarını öne çıkarmak ve olumlu paylaşım motivasyonunu inşa etmek önemlidir.

Oyunlaştırma tasarımının da yerelleştirilmesi gerekiyor. Avrupa ve ABD kullanıcılarının psikolojik özelliklerine yönelik olarak, etkileşim mekanizması kişisel deneyime daha fazla odaklanmalı, belirgin pazarlama izlerini azaltmalı ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş katılım yolları sunmalıdır.

Web3 projeleri için sosyal patlamanın bir başka benzersiz avantajı var: akıllı sözleşmeler aracılığıyla gerçekleştirilen otomatik ödül dağıtım mekanizması, sürecin adilliğini ve şeffaflığını sağlıyor. Bu, kullanıcıların pazarlama faaliyetlerine olan şüphelerini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda blok zinciri teknolojisinin doğal olarak doğrulanabilirliği ile güven oluşturur.

Uygulama sırasında aşağıdaki birkaç önemli noktaya dikkat edilmesi gerekmektedir:

1. Şeffaflık: Kuralları ve ödül mekanizmasını net bir şekilde göstermek, güven duygusu oluşturmak.

2. Otonomi: Kullanıcılara yeterli seçim hakkı tanımak, zorlamalardan kaçınmak.

3. Değer Odaklı: Sosyal baskıdan ziyade bireysel kazancı vurgulamak. Web3 alanındaki "kazanç", sektör özelliklerine göre beyaz listeye alma, puan, token veya NFT gibi unsurlarla belirlenebilir.

4. Gizlilik Koruma: Yerel yasalara sıkı bir şekilde uyulmalı, kullanıcıların gizlilik tercihleri saygı gösterilmelidir. Web3 alanındaki sosyal parçalanma etkinlikleri, katılımcıların hassas bilgilerini korumak için blok zinciri teknolojisini iyi bir şekilde kullanabilir.

Araç düzeyinde, teknolojik yenilikler kritik bir rol oynayacaktır. Kod yazmadan kullanılan araçların ortaya çıkması, kullanım eşiklerini önemli ölçüde düşürerek operasyon ekiplerinin stratejileri hızlı bir şekilde ayarlamalarına olanak tanımaktadır. Güçlü veri analizi yetenekleri ise karar optimizasyonuna destek sağlayarak projelerin kullanıcı ihtiyaçlarını daha hassas bir şekilde kavramalarına yardımcı olmaktadır.

Ayrıca, sosyal kırılmanın yanı sıra, diğer pazarlama yöntemleri ile birleştirilerek çok yönlü bir yaklaşım benimsenebilir. Sektör özellikleriyle birleştirilerek, sosyal medya içerik yayılımı ile sosyal kırılma bir arada kullanılarak daha iyi sonuçlar elde edilebilir.

Gelecek: Web3 Projeleri için Sosyal Yükselişin Yeni Paradigması

Web3 projelerinin küreselleşmesiyle birlikte, farklı kültürel arka planlarda etkili kullanıcı büyümesi sağlamak, önemli bir konu haline gelecektir. Avrupa ve ABD pazarlarında, sosyal patlamanın daha derinlemesine yerelleştirilmesi ve yenilik gerektirdiği görülmektedir. Özellikle Web3 alanında, yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimiyle, sosyal patlama yeni fırsatlarla karşılaşabilir.

Uygun araçlar ve stratejiler kullanarak, yerel kullanıcı psikolojisi hakkında derin bir anlayışla, Web3 projeleri tamamen Avrupa ve ABD pazarına uygun sosyal yükseliş yeni paradigmalarını bulabilir. Bu süreçte, esneklik, şeffaflık ve kullanıcı deneyimi başarı için anahtar faktörler olacaktır.

Bu küreselleşmiş Web3 yükseliş yarışında gerçek kazananlar, başarı deneyimlerini basitçe kopyalayan taklitçiler değil, yerel koşullara göre uyum sağlayan ve yenilikçi atılımlar gerçekleştiren öncülerdir. Pazar farklılıklarını gerçekten anlamak ve saygı göstermek, küreselleşme dalgasında bir avantaj elde etmenin tek yoludur.