Web3 ürünleri hızlı bir yükselişin ardından genellikle kullanıcı kaybı problemiyle karşılaşır ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girer. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında herkes kazanır, ayı piyasasında ise birçok proje yok olur. Başarısız projelerin ortak özelliği, Token fiyatlarının düşmesiyle teşviklerin etkisiz hale gelmesidir; bu da kullanıcıların çıkarlarının zarar görmesine ve dolayısıyla kayıplarına neden olur.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun anahtarı, ürün ve kullanıcı bileşenlerinden oluşan sistemi sürekli olarak yineleyerek, pazar payını aşamalı olarak kazanmak ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli yükselişini sağlamaktır. 2022'de, çoğu Web3 uygulamasının aktif adres sayısında bir düşüş görülürken, sosyal medya türündeki uygulamalarda hızlı bir artış eğilimi gözlemlenmiştir.
Web3 kullanıcıları için yükseliş temel düşünceleri
Borsa döngüsü büyük bir etkiye sahip olsa da, girişimcilerin makro faktörler tarafından kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı yüklü bir şekilde, öncelikle ürünle uyumlu bir pazar bulmak (PMF'deki "M" ), tüm "büyük M" yerine belirli bir pazara odaklanmalıdır. Ürün özellikleri ve kaynakları ile uygun bir pazar belirlenmeli, önce tek bir pazarda derinlemesine çalışarak liderlik pozisyonu elde edilmeli, ardından yatay genişleme düşünülmelidir. Çinli girişimciler için, Çince konuşulan topluluktan vazgeçmek akıllıca bir seçim değildir.
Ürün tasarımı, temel senaryoyu karşılayan temel işlevlerle başlayarak, kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak iteratif bir şekilde optimize edilmesi gereken en az uygulanabilir ürün (MVP) felsefesini benimsemelidir. Geliştiriciler, kullanıcıların en büyük tek sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve mükemmel bir "bütün" ürün peşinde koşmamalıdır.
PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek GTM(Go To Market) anlamına gelir. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: üstten müşteri kazanımından altta dönüşüm ve tutma süreci, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir. Web3'ün GTM'si, "topluluk" adlı bu benzersiz alana daha fazla vurgu yapar ve genellikle Token teşvikleri ve öneri programları ile birlikte gelir.
PMF(Ürün Pazar Uyumu): Pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
PMF aşağıdaki sorunları dikkate almalıdır:
Bu ürün/fonksiyonu neden yapmalıyız?
Pazar talebini karşılayabilir mi?
Neden bu zaman diliminde, değil de daha sonra geliştirilmesi?
Hedef pazar ve kullanıcı gruplarını doğru belirlemek çok önemlidir, karşılanmamış ihtiyaçları keşfetmek gerekir. Kullanıcı profili oluşturduktan sonra, ihtiyaçları analiz edin ve iyi pazar fırsatları arayın.
Ürün stratejisi geliştirirken, net bir değer önerisi tanımlamak, farklılıkları ve temel rekabet gücünü vurgulamak gerekir. Anahtar ihtiyaçlara odaklanın, benzersiz işlevler tasarlayın, rekabet stratejilerini belirleyin.
MVP özellik setini seçin ve kullanıcı gereksinim testini tamamlayın. Kullanıcı geri bildirimine göre sürekli olarak iterasyon yapın, yüksek pazar uyumuna ulaşana kadar.
MVP(Minimum Viable Product): Hızlı iterasyon, israfı önlemek
MVP, en az maliyetle hızlı bir şekilde kullanılabilir ürünler geliştirmeyi ve temel fikri doğrulamayı amaçlamaktadır. Anahtar özelliklere odaklanmalı ve fazla yan veya yardımcı işlevlerden kaçınılmalıdır.
MVP'yi hedef kullanıcılara test ettirin, pazar konumlandırmasının doğru olup olmadığını doğrulamak için geri bildirim toplayın. Doğrulama başarılı olursa, tohum kullanıcıların gerçek kullanımı için hızlı bir şekilde görünürlüğü artırın.
Gereksiz işlevleri iç tartışmalarla azaltarak, temel ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevleri tanımlamak. Bu karmaşayı basitleştirme yeteneği, iş temposunu kavramaya yardımcı olur ve uygun işlevleri zamanında piyasaya sürmeyi sağlar.
GTM(Go To Market): Yeni kullanıcı çekimi ve mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluk yönetimi
Web3'ün GTM'si "topluluğu" yönetmeye vurgu yapıyor; bu, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşları içerir. Topluluk kalitesi ve katılımı projeler için hayati öneme sahiptir.
Yaygın GTM stratejileri şunlardır:
Yeni kullanıcı edinme:
Tasarım Görev Etkileşim Airdrop
Web3 görev platformunu kullanarak görevler yayınlayarak kullanıcıları katılmaya yönlendirin
Aktiflik ve kalıcılığı artırmak:
Ürün deneyimini sürekli iyileştirme
AMA gibi topluluk etkinlikleri düzenlemek
Tanıtım ve Kendi Kendine Yayılma:
Kullanıcıların paylaşımını teşvik etmek için bir teşvik mekanizması tasarlayın.
Kullanıcı davranış verilerini analiz ederek işletme stratejilerini optimize etme
Yeni kullanıcı kazanımı bir giriştir, ürün değerinin artırılması ise müşteri sadakatini sağlamaktadır, tavsiye yayılımı topluluk gücünü büyütmektedir. Bu adımların tümü, ölçeklenebilir kâr elde etmeyi amaçlamaktadır, çünkü kullanıcı yükselişi kârın temelidir.
This page may contain third-party content, which is provided for information purposes only (not representations/warranties) and should not be considered as an endorsement of its views by Gate, nor as financial or professional advice. See Disclaimer for details.
Web3 ürün kullanıcı yükselişi üç aşaması: PMF hassas konumlandırma MVP hızlı yineleme GTM topluluk yönetimi
Web3 ürün kullanıcı yükseliş stratejisi
Web3 ürünleri hızlı bir yükselişin ardından genellikle kullanıcı kaybı problemiyle karşılaşır ve nihayetinde "ölüm sarmalına" girer. Geleneksel alanlardan farklı olarak, kripto para piyasası Web3 projeleri üzerinde büyük bir etkiye sahiptir: boğa piyasasında herkes kazanır, ayı piyasasında ise birçok proje yok olur. Başarısız projelerin ortak özelliği, Token fiyatlarının düşmesiyle teşviklerin etkisiz hale gelmesidir; bu da kullanıcıların çıkarlarının zarar görmesine ve dolayısıyla kayıplarına neden olur.
Kullanıcı büyümesi, ürünün uzun vadeli hedefidir; bunun anahtarı, ürün ve kullanıcı bileşenlerinden oluşan sistemi sürekli olarak yineleyerek, pazar payını aşamalı olarak kazanmak ve kullanıcı ölçeği ile değerinin sürekli yükselişini sağlamaktır. 2022'de, çoğu Web3 uygulamasının aktif adres sayısında bir düşüş görülürken, sosyal medya türündeki uygulamalarda hızlı bir artış eğilimi gözlemlenmiştir.
Web3 kullanıcıları için yükseliş temel düşünceleri
Borsa döngüsü büyük bir etkiye sahip olsa da, girişimcilerin makro faktörler tarafından kısıtlanmaması gerekir. Kullanıcı yüklü bir şekilde, öncelikle ürünle uyumlu bir pazar bulmak (PMF'deki "M" ), tüm "büyük M" yerine belirli bir pazara odaklanmalıdır. Ürün özellikleri ve kaynakları ile uygun bir pazar belirlenmeli, önce tek bir pazarda derinlemesine çalışarak liderlik pozisyonu elde edilmeli, ardından yatay genişleme düşünülmelidir. Çinli girişimciler için, Çince konuşulan topluluktan vazgeçmek akıllıca bir seçim değildir.
Ürün tasarımı, temel senaryoyu karşılayan temel işlevlerle başlayarak, kullanıcı geri bildirimlerine dayanarak iteratif bir şekilde optimize edilmesi gereken en az uygulanabilir ürün (MVP) felsefesini benimsemelidir. Geliştiriciler, kullanıcıların en büyük tek sorununu çözmeye odaklanmalı, kullanım sürecini basitleştirmeli ve mükemmel bir "bütün" ürün peşinde koşmamalıdır.
PMF'ye uygun MVP'yi piyasaya sürmek GTM(Go To Market) anlamına gelir. GTM'nin amacı kullanıcıları elde etmek ve elde tutmaktır, genellikle "huni modeli"ni takip eder: üstten müşteri kazanımından altta dönüşüm ve tutma süreci, kullanıcı sayısının azaldığı bir süreçtir. Web3'ün GTM'si, "topluluk" adlı bu benzersiz alana daha fazla vurgu yapar ve genellikle Token teşvikleri ve öneri programları ile birlikte gelir.
PMF(Ürün Pazar Uyumu): Pazarın doğru bir şekilde belirlenmesi, gerçek ihtiyaçların karşılanması
PMF aşağıdaki sorunları dikkate almalıdır:
Hedef pazar ve kullanıcı gruplarını doğru belirlemek çok önemlidir, karşılanmamış ihtiyaçları keşfetmek gerekir. Kullanıcı profili oluşturduktan sonra, ihtiyaçları analiz edin ve iyi pazar fırsatları arayın.
Ürün stratejisi geliştirirken, net bir değer önerisi tanımlamak, farklılıkları ve temel rekabet gücünü vurgulamak gerekir. Anahtar ihtiyaçlara odaklanın, benzersiz işlevler tasarlayın, rekabet stratejilerini belirleyin.
MVP özellik setini seçin ve kullanıcı gereksinim testini tamamlayın. Kullanıcı geri bildirimine göre sürekli olarak iterasyon yapın, yüksek pazar uyumuna ulaşana kadar.
MVP(Minimum Viable Product): Hızlı iterasyon, israfı önlemek
MVP, en az maliyetle hızlı bir şekilde kullanılabilir ürünler geliştirmeyi ve temel fikri doğrulamayı amaçlamaktadır. Anahtar özelliklere odaklanmalı ve fazla yan veya yardımcı işlevlerden kaçınılmalıdır.
MVP'yi hedef kullanıcılara test ettirin, pazar konumlandırmasının doğru olup olmadığını doğrulamak için geri bildirim toplayın. Doğrulama başarılı olursa, tohum kullanıcıların gerçek kullanımı için hızlı bir şekilde görünürlüğü artırın.
Gereksiz işlevleri iç tartışmalarla azaltarak, temel ihtiyaçlar etrafında anahtar işlevleri tanımlamak. Bu karmaşayı basitleştirme yeteneği, iş temposunu kavramaya yardımcı olur ve uygun işlevleri zamanında piyasaya sürmeyi sağlar.
GTM(Go To Market): Yeni kullanıcı çekimi ve mevcut kullanıcıları elde tutma, topluluk yönetimi
Web3'ün GTM'si "topluluğu" yönetmeye vurgu yapıyor; bu, kullanıcılar, geliştiriciler, yatırımcılar ve ortaklar gibi paydaşları içerir. Topluluk kalitesi ve katılımı projeler için hayati öneme sahiptir.
Yaygın GTM stratejileri şunlardır:
Yeni kullanıcı kazanımı bir giriştir, ürün değerinin artırılması ise müşteri sadakatini sağlamaktadır, tavsiye yayılımı topluluk gücünü büyütmektedir. Bu adımların tümü, ölçeklenebilir kâr elde etmeyi amaçlamaktadır, çünkü kullanıcı yükselişi kârın temelidir.