Зараз 2025 рік, криптовалюта стає основною. Законопроект «GENIUS» офіційно підписано та став законом, ми нарешті маємо чітку регуляторну рамку для стейблкоїнів. Традиційні фінансові установи масово приймають криптовалюту. Криптовалюта перемогла!
Коли криптовалюти перетинають прірву, ця тенденція для ранніх венчурних капіталовкладень означає: ми спостерігаємо, як проекти, пов'язані з криптовалютою, поступово перевершують криптогенні проекти. Так звані «криптогенні проекти» - це проекти, створені криптоекспертами для внутрішньої сфери криптовалют; тоді як «проекти, пов'язані з криптовалютою», стосуються застосування криптотехнологій в інших основних галузях. Це вперше, коли я стаю свідком такої трансформації за час своєї роботи, і ця стаття має на меті глибше дослідити основні відмінності між побудовою криптогенних проектів та проектів, пов'язаних з криптовалютою.
Для побудови криптоорієнтованих
Найуспішніші криптовалютні продукти на сьогоднішній день майже всі створені для криптоорієнтованих користувачів: Hyperliquid, Uniswap, Ethena, Aave та інші. Як і в будь-якому маловідомому культурному русі, технологія криптовалюти настільки перевершує час, що звичайним користувачам за межами криптосвіту важко «зрозуміти її суть», не кажучи вже про те, щоб стати завзятими користувачами з щоденною активністю. Лише ті, хто на передовій індустрії, мають достатню стійкість до ризику, готові витрачати зусилля на тестування кожного нового продукту, виживаючи в умовах ризиків, таких як хакерські атаки, втеча розробників проекту тощо.
Традиційні венчурні капіталісти з Кремнієвої долини колись відмовлялися інвестувати в криптоорієнтовані проекти, оскільки вважали, що їхній загальний ефективний ринок занадто малий. Це не безпідставно, адже на той момент криптосфера справді перебувала на дуже ранній стадії. Кількість застосувань на блокчейні була незначною, термін DeFi з'явився лише в жовтні 2018 року в одній із групових розмов у Сан-Франциско. Але вам потрібно було зробити ставку на віру, молитися про те, щоб макроекономічні вигоди прийшли і дозволили ринку криптоорієнтованих проектів здійснити стрибок. І справді, з приходом літа DeFi у 2020 році, коли почалася епідемія ліквідності, та подвійної підтримки під час періоду нульової процентної ставки в 2021 році, криптоорієнтований ринок зазнав експоненційного зростання. Раптом усі венчурні капіталісти з Кремнієвої долини кинулися в криптосферу, звертаючись до мене за порадами, намагаючись компенсувати чотири роки пропущених знань.
На сьогоднішній день загальний обсяг ринку послуг, що надаються крипто-орієнтованим користувачам, все ще обмежений у порівнянні з традиційним не-криптовим ринком. Я оцінюю, що кількість користувачів Twitter у крипто-сфері становить максимум лише кілька тисяч. Отже, щоб досягти дев'ятизначного (мільярдного) щорічного регулярного доходу (ARR), середній дохід на одного користувача (ARPU) повинен залишатися на дуже високому рівні. Це призводить до наступних ключових висновків:
Криптографічні нативні проекти повністю створені для професіоналів.
Кожен успішний криптоорієнтований продукт дотримується екстремального закону потужності в моделі використання користувачів. Минулого місяця перші 737 користувачів на платформі OpenSea (лише 0,2%) внесли половину загального обсягу торгів; у той час як перші 196 користувачів на платформі Polymarket (лише 0,06%) також склали 50% обсягу торгів платформи!
Як засновнику криптопроекту, справжньою причиною для безсонних ночей має бути те, як утримати топових ключових користувачів, а не просто прагнення до збільшення кількості користувачів, що радикально суперечить традиційній ідеї Кремнієвої долини «переваги активних користувачів на день».
Залучення користувачів у сфері криптовалют завжди було складним завданням. Провідні користувачі часто керуються лише прибутком і легко можуть бути відтягнуті за допомогою механізмів стимулювання. Це означає, що нові конкуренти можуть просто забрати кількох ключових користувачів і таким чином з'явитися на ринку, з'їсти вашу частку, як це показують змагання Blur та OpenSea, боротьба Axiom та Photon, конкуренція LetsBonk і Pump.fun тощо.
Коротко кажучи, у порівнянні з Web2, захист криптопроектів значно слабший, а оскільки весь код є відкритим, проекти легко можуть бути розгалужені. Тому нативні криптопроекти часто є короткочасними, їх життєвий цикл рідко перевищує один ринковий цикл, а іноді триває лише кілька місяців. Ті засновники, які розбагатіли після TGE, часто обирають «лежати на дні», щоб піти в тінь, а потім займаються ангельськими інвестиціями як своєю пенсійною підробітком.
Щоб утримати основних користувачів, єдиний спосіб — це постійно стимулювати інновації продукту та завжди бути на крок попереду своїх конкурентів. Uniswap змогла вистояти в семирічній жорсткій конкуренції завдяки постійному впровадженню проривних функцій з 0 до 1, таких як V3 концентрована ліквідність, UniswapX, Unichain, дизайн гачка V4 та інші інновації, які постійно задовольняють потреби основних користувачів. Це особливо варто відзначити, адже вона глибоко занурена в сегмент децентралізованих бірж, який можна вважати найбільш жорстоким полем бою серед усіх «червоних океанів».
Будівництво, пов'язане з криптовалютами
Існувало багато спроб застосувати технологію блокчейн у ширшому ринковому контексті реального світу, наприклад, у управлінні ланцюгами постачання або міжбанківських платежах, але всі вони зазнали невдачі через те, що час був занадто раннім. Хоча компанії з рейтингу Fortune 500 експериментували з технологією блокчейн у своїх лабораторіях з інновацій, вони не ставилися серйозно до її впровадження у масштабне виробництво. Чи пам'ятаєте ви ті популярні вислови? «Хочемо блокчейн, а не біткойн», «технологія розподіленого реєстру» тощо.
Наразі ми спостерігаємо, як багато традиційних інститутів повністю змінили своє ставлення до криптовалют. Великі банки та компанії активно запускають свої стабільні монети, а чіткість регулювання за часів уряду Трампа відкрила політичний простір для масового впровадження криптовалют. Тепер криптовалюти вже не є фінансовими джунглями, що не підлягають регулюванню.
Протягом своєї кар'єри я вперше почав бачити все більше крипто-супутніх проектів, а не крипто-оригінальних проектів. І для цього є вагомі причини, адже в найближчі роки найбільшими успішними кейсами, ймовірно, стануть крипто-супутні проекти, а не крипто-оригінальні проекти. Масштаби IPO розширюються до сотень мільярдів доларів, тоді як масштаби TGE зазвичай обмежуються сотнями мільйонів до десятків мільярдів. Приклади крипто-супутніх проектів включають:
Фінансово-технічна компанія, що використовує стейблкоїни для трансакцій між країнами
Компанія роботів, що займається збором даних за допомогою стимулювання DePIN
Використання zkTLS для аутентифікації приватних даних споживчих компаній
Спільна риса тут полягає в тому, що криптографія є лише характеристикою, а не самим продуктом.
Для тих галузей, які сильно залежать від криптотехнологій, професійні користувачі все ще мають вирішальне значення, але їх екстремальні схильності дещо зменшились. Коли криптовалюта існує лише як функція, успіх рідко залежить від самої криптотехнології, а більше залежить від того, чи мають практики глибокі знання у криптопов'язаних сферах, чи розуміють основні елементи галузі. Це можна побачити на прикладі фінансових технологій.
Ключовим аспектом фінансових технологій є досягнення оптимальної економічної ефективності (вартість залучення користувача / довічна цінність користувача) для залучення користувачів. Сьогодні новітні стартапи в галузі криптофінансових технологій постійно стикаються зі страхом, що традиційні фінансові технології з більшою базою користувачів можуть просто додати криптовалюту як функціональний модуль і легко їх витиснути, або підвищити витрати на залучення клієнтів у галузі, що позбавить їх конкурентоспроможності. На відміну від чисто криптовалютних проектів, ці стартапи не можуть підтримувати свою діяльність шляхом випуску токенів, які користуються попитом на ринку.
Цинічно, але сфера оплати криптовалютами давно стала безлюдною ареною, я про це говорив на конференції Permissionless у 2023 році! Але до 2023 року був золотий час для заснування криптофінансових технологічних компаній, щоб захопити перевагу у створенні розподільчої мережі. Тепер, коли Stripe придбав Bridge, засновники криптоіндустрії переходять з DeFi в сферу платежів, але в кінцевому підсумку їх переможуть колишні працівники Revolut, які добре знають фінансові технології.
Що означає термін «пов'язаний з криптовалютою» для криптовалютного венчурного капіталу? Ключовим є уникнення зворотного відбору тих засновників, яких відхилили непрофесійні венчурні капіталісти, не дозволяйте криптовалютному венчурному капіталу стати «покупцем» через незнання суміжних сфер. Велика частина зворотного відбору походить від вибору нещодавно з інших сфер, які перейшли до «пов'язаних з криптовалютою» рідних засновників криптовалюти. Жорстокий факт полягає в тому, що, як правило, засновники у сфері криптовалюти часто є невдахами у сфері Web2 (хоча перші 10% найкращих засновників відрізняються).
Криптовікові венчурні компанії завжди мали якісну вартісну нішу, виявляючи потенційних засновників поза мережами Кремнієвої долини. Вони не мають яскравих елітних резюме (наприклад, освіти в Стенфорді чи досвіду роботи в Stripe) і не вміють добре продавати проекти венчурним капіталістам, але глибоко розуміють суть крипто-культури та знають, як згуртувати сповнені пристрасті онлайн-спільноти. Коли Хейден Адамс був звільнений з посади інженера-механіка в Siemens, він створив Uniswap, лише щоб вивчити мову програмування Vyper; Стані Кулечов, напередодні отримання диплома з права в Фінляндії, вже почав створювати Aave (раніше відомий як ETHLend).
Успішні засновники крипто-проектів будуть яскраво контрастувати із засновниками успішних криптопроектів. Більше не буде тих фінансових ковбоїв дикого заходу, які глибоко розуміють психологію спекулянтів і можуть створювати особисту харизму навколо своїх токенів. Натомість з'являться більш зрілі та досвідчені засновники, які мають бізнес-інтуїцію, зазвичай з крипто-індустрії, і які мають унікальні стратегії виходу на ринок для досягнення охоплення користувачів. У міру поступового зрілості та стабільного розвитку криптоіндустрії, нове покоління успішних засновників також вийде на поверхню.
Врешті-решт
Подія ICO Telegram на початку 2018 року яскраво продемонструвала мисленнєвий розрив між венчурними капіталістами Силіконової долини та криптоорієнтованими венчурними капіталістами. Такі організації, як Kleiner Perkins, Benchmark, Sequoia Capital, Lightspeed Venture Partners, Redpoint Ventures та інші, активно інвестували, оскільки вважали, що Telegram має базу користувачів і канали розповсюдження, щоб стати провідною платформою додатків. Водночас практично всі криптоорієнтовані венчурні капіталісти вирішили відмовитися від інвестицій.
Моя протилежна думка щодо криптоіндустрії полягає в тому, що споживчі застосунки не є дефіцитними. Насправді абсолютна більшість споживчих проєктів взагалі не може отримати підтримку венчурного капіталу, оскільки їхня здатність генерувати прибуток нестабільна. Підприємці таких проєктів взагалі не повинні шукати венчурне фінансування, а повинні самостійно досягати прибутку, користуючись поточним споживчим бумом, щоб швидко заробити гроші. Необхідно скористатися цими кількома місяцями часу, поки тренд не зміниться, щоб здійснити первісне накопичення.
Причина, по которой Nubank из Бразилии занимает несправедливое конкурентное преимущество, заключается в том, что он создал эту категорию еще до того, как концепция «финансовых технологий» стала популярной. Более того, на начальном этапе ему нужно было только соперничать с традиционными банковскими гигантами Бразилии за пользователей, без необходимости противостоять конкуренции со стороны новых стартапов в области финансовых технологий. Поскольку терпение бразильского народа к существующим банкам достигло предела, после выхода продукта они сразу же коллективно переключились на Nubank, что позволило компании одновременно добиться почти нулевых затрат на привлечение клиентов и идеального соответствия продукта рынку.
4.Якщо ви хочете створити цифровий банк стабільної монети, орієнтований на нові ринки, чому ви все ще залишаєтеся в Сан-Франциско або Нью-Йорку? Вам потрібно глибше спілкуватися з місцевими користувачами. Дивно, але це стало головним критерієм відбору стартапів.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Перехід через прірву, «шифрувальні» підприємства замінять «шифрові» проекти на шляху до мейнстриму
Автор: Річард Чен
Переклад: Tim, PANews
Зараз 2025 рік, криптовалюта стає основною. Законопроект «GENIUS» офіційно підписано та став законом, ми нарешті маємо чітку регуляторну рамку для стейблкоїнів. Традиційні фінансові установи масово приймають криптовалюту. Криптовалюта перемогла!
Коли криптовалюти перетинають прірву, ця тенденція для ранніх венчурних капіталовкладень означає: ми спостерігаємо, як проекти, пов'язані з криптовалютою, поступово перевершують криптогенні проекти. Так звані «криптогенні проекти» - це проекти, створені криптоекспертами для внутрішньої сфери криптовалют; тоді як «проекти, пов'язані з криптовалютою», стосуються застосування криптотехнологій в інших основних галузях. Це вперше, коли я стаю свідком такої трансформації за час своєї роботи, і ця стаття має на меті глибше дослідити основні відмінності між побудовою криптогенних проектів та проектів, пов'язаних з криптовалютою.
Для побудови криптоорієнтованих
Найуспішніші криптовалютні продукти на сьогоднішній день майже всі створені для криптоорієнтованих користувачів: Hyperliquid, Uniswap, Ethena, Aave та інші. Як і в будь-якому маловідомому культурному русі, технологія криптовалюти настільки перевершує час, що звичайним користувачам за межами криптосвіту важко «зрозуміти її суть», не кажучи вже про те, щоб стати завзятими користувачами з щоденною активністю. Лише ті, хто на передовій індустрії, мають достатню стійкість до ризику, готові витрачати зусилля на тестування кожного нового продукту, виживаючи в умовах ризиків, таких як хакерські атаки, втеча розробників проекту тощо.
Традиційні венчурні капіталісти з Кремнієвої долини колись відмовлялися інвестувати в криптоорієнтовані проекти, оскільки вважали, що їхній загальний ефективний ринок занадто малий. Це не безпідставно, адже на той момент криптосфера справді перебувала на дуже ранній стадії. Кількість застосувань на блокчейні була незначною, термін DeFi з'явився лише в жовтні 2018 року в одній із групових розмов у Сан-Франциско. Але вам потрібно було зробити ставку на віру, молитися про те, щоб макроекономічні вигоди прийшли і дозволили ринку криптоорієнтованих проектів здійснити стрибок. І справді, з приходом літа DeFi у 2020 році, коли почалася епідемія ліквідності, та подвійної підтримки під час періоду нульової процентної ставки в 2021 році, криптоорієнтований ринок зазнав експоненційного зростання. Раптом усі венчурні капіталісти з Кремнієвої долини кинулися в криптосферу, звертаючись до мене за порадами, намагаючись компенсувати чотири роки пропущених знань.
На сьогоднішній день загальний обсяг ринку послуг, що надаються крипто-орієнтованим користувачам, все ще обмежений у порівнянні з традиційним не-криптовим ринком. Я оцінюю, що кількість користувачів Twitter у крипто-сфері становить максимум лише кілька тисяч. Отже, щоб досягти дев'ятизначного (мільярдного) щорічного регулярного доходу (ARR), середній дохід на одного користувача (ARPU) повинен залишатися на дуже високому рівні. Це призводить до наступних ключових висновків:
Криптографічні нативні проекти повністю створені для професіоналів.
Кожен успішний криптоорієнтований продукт дотримується екстремального закону потужності в моделі використання користувачів. Минулого місяця перші 737 користувачів на платформі OpenSea (лише 0,2%) внесли половину загального обсягу торгів; у той час як перші 196 користувачів на платформі Polymarket (лише 0,06%) також склали 50% обсягу торгів платформи!
Як засновнику криптопроекту, справжньою причиною для безсонних ночей має бути те, як утримати топових ключових користувачів, а не просто прагнення до збільшення кількості користувачів, що радикально суперечить традиційній ідеї Кремнієвої долини «переваги активних користувачів на день».
Залучення користувачів у сфері криптовалют завжди було складним завданням. Провідні користувачі часто керуються лише прибутком і легко можуть бути відтягнуті за допомогою механізмів стимулювання. Це означає, що нові конкуренти можуть просто забрати кількох ключових користувачів і таким чином з'явитися на ринку, з'їсти вашу частку, як це показують змагання Blur та OpenSea, боротьба Axiom та Photon, конкуренція LetsBonk і Pump.fun тощо.
Коротко кажучи, у порівнянні з Web2, захист криптопроектів значно слабший, а оскільки весь код є відкритим, проекти легко можуть бути розгалужені. Тому нативні криптопроекти часто є короткочасними, їх життєвий цикл рідко перевищує один ринковий цикл, а іноді триває лише кілька місяців. Ті засновники, які розбагатіли після TGE, часто обирають «лежати на дні», щоб піти в тінь, а потім займаються ангельськими інвестиціями як своєю пенсійною підробітком.
Щоб утримати основних користувачів, єдиний спосіб — це постійно стимулювати інновації продукту та завжди бути на крок попереду своїх конкурентів. Uniswap змогла вистояти в семирічній жорсткій конкуренції завдяки постійному впровадженню проривних функцій з 0 до 1, таких як V3 концентрована ліквідність, UniswapX, Unichain, дизайн гачка V4 та інші інновації, які постійно задовольняють потреби основних користувачів. Це особливо варто відзначити, адже вона глибоко занурена в сегмент децентралізованих бірж, який можна вважати найбільш жорстоким полем бою серед усіх «червоних океанів».
Будівництво, пов'язане з криптовалютами
Існувало багато спроб застосувати технологію блокчейн у ширшому ринковому контексті реального світу, наприклад, у управлінні ланцюгами постачання або міжбанківських платежах, але всі вони зазнали невдачі через те, що час був занадто раннім. Хоча компанії з рейтингу Fortune 500 експериментували з технологією блокчейн у своїх лабораторіях з інновацій, вони не ставилися серйозно до її впровадження у масштабне виробництво. Чи пам'ятаєте ви ті популярні вислови? «Хочемо блокчейн, а не біткойн», «технологія розподіленого реєстру» тощо.
Наразі ми спостерігаємо, як багато традиційних інститутів повністю змінили своє ставлення до криптовалют. Великі банки та компанії активно запускають свої стабільні монети, а чіткість регулювання за часів уряду Трампа відкрила політичний простір для масового впровадження криптовалют. Тепер криптовалюти вже не є фінансовими джунглями, що не підлягають регулюванню.
Протягом своєї кар'єри я вперше почав бачити все більше крипто-супутніх проектів, а не крипто-оригінальних проектів. І для цього є вагомі причини, адже в найближчі роки найбільшими успішними кейсами, ймовірно, стануть крипто-супутні проекти, а не крипто-оригінальні проекти. Масштаби IPO розширюються до сотень мільярдів доларів, тоді як масштаби TGE зазвичай обмежуються сотнями мільйонів до десятків мільярдів. Приклади крипто-супутніх проектів включають:
Фінансово-технічна компанія, що використовує стейблкоїни для трансакцій між країнами
Компанія роботів, що займається збором даних за допомогою стимулювання DePIN
Використання zkTLS для аутентифікації приватних даних споживчих компаній
Спільна риса тут полягає в тому, що криптографія є лише характеристикою, а не самим продуктом.
Для тих галузей, які сильно залежать від криптотехнологій, професійні користувачі все ще мають вирішальне значення, але їх екстремальні схильності дещо зменшились. Коли криптовалюта існує лише як функція, успіх рідко залежить від самої криптотехнології, а більше залежить від того, чи мають практики глибокі знання у криптопов'язаних сферах, чи розуміють основні елементи галузі. Це можна побачити на прикладі фінансових технологій.
Ключовим аспектом фінансових технологій є досягнення оптимальної економічної ефективності (вартість залучення користувача / довічна цінність користувача) для залучення користувачів. Сьогодні новітні стартапи в галузі криптофінансових технологій постійно стикаються зі страхом, що традиційні фінансові технології з більшою базою користувачів можуть просто додати криптовалюту як функціональний модуль і легко їх витиснути, або підвищити витрати на залучення клієнтів у галузі, що позбавить їх конкурентоспроможності. На відміну від чисто криптовалютних проектів, ці стартапи не можуть підтримувати свою діяльність шляхом випуску токенів, які користуються попитом на ринку.
Цинічно, але сфера оплати криптовалютами давно стала безлюдною ареною, я про це говорив на конференції Permissionless у 2023 році! Але до 2023 року був золотий час для заснування криптофінансових технологічних компаній, щоб захопити перевагу у створенні розподільчої мережі. Тепер, коли Stripe придбав Bridge, засновники криптоіндустрії переходять з DeFi в сферу платежів, але в кінцевому підсумку їх переможуть колишні працівники Revolut, які добре знають фінансові технології.
Що означає термін «пов'язаний з криптовалютою» для криптовалютного венчурного капіталу? Ключовим є уникнення зворотного відбору тих засновників, яких відхилили непрофесійні венчурні капіталісти, не дозволяйте криптовалютному венчурному капіталу стати «покупцем» через незнання суміжних сфер. Велика частина зворотного відбору походить від вибору нещодавно з інших сфер, які перейшли до «пов'язаних з криптовалютою» рідних засновників криптовалюти. Жорстокий факт полягає в тому, що, як правило, засновники у сфері криптовалюти часто є невдахами у сфері Web2 (хоча перші 10% найкращих засновників відрізняються).
Криптовікові венчурні компанії завжди мали якісну вартісну нішу, виявляючи потенційних засновників поза мережами Кремнієвої долини. Вони не мають яскравих елітних резюме (наприклад, освіти в Стенфорді чи досвіду роботи в Stripe) і не вміють добре продавати проекти венчурним капіталістам, але глибоко розуміють суть крипто-культури та знають, як згуртувати сповнені пристрасті онлайн-спільноти. Коли Хейден Адамс був звільнений з посади інженера-механіка в Siemens, він створив Uniswap, лише щоб вивчити мову програмування Vyper; Стані Кулечов, напередодні отримання диплома з права в Фінляндії, вже почав створювати Aave (раніше відомий як ETHLend).
Успішні засновники крипто-проектів будуть яскраво контрастувати із засновниками успішних криптопроектів. Більше не буде тих фінансових ковбоїв дикого заходу, які глибоко розуміють психологію спекулянтів і можуть створювати особисту харизму навколо своїх токенів. Натомість з'являться більш зрілі та досвідчені засновники, які мають бізнес-інтуїцію, зазвичай з крипто-індустрії, і які мають унікальні стратегії виходу на ринок для досягнення охоплення користувачів. У міру поступового зрілості та стабільного розвитку криптоіндустрії, нове покоління успішних засновників також вийде на поверхню.
Врешті-решт
Подія ICO Telegram на початку 2018 року яскраво продемонструвала мисленнєвий розрив між венчурними капіталістами Силіконової долини та криптоорієнтованими венчурними капіталістами. Такі організації, як Kleiner Perkins, Benchmark, Sequoia Capital, Lightspeed Venture Partners, Redpoint Ventures та інші, активно інвестували, оскільки вважали, що Telegram має базу користувачів і канали розповсюдження, щоб стати провідною платформою додатків. Водночас практично всі криптоорієнтовані венчурні капіталісти вирішили відмовитися від інвестицій.
Моя протилежна думка щодо криптоіндустрії полягає в тому, що споживчі застосунки не є дефіцитними. Насправді абсолютна більшість споживчих проєктів взагалі не може отримати підтримку венчурного капіталу, оскільки їхня здатність генерувати прибуток нестабільна. Підприємці таких проєктів взагалі не повинні шукати венчурне фінансування, а повинні самостійно досягати прибутку, користуючись поточним споживчим бумом, щоб швидко заробити гроші. Необхідно скористатися цими кількома місяцями часу, поки тренд не зміниться, щоб здійснити первісне накопичення.
Причина, по которой Nubank из Бразилии занимает несправедливое конкурентное преимущество, заключается в том, что он создал эту категорию еще до того, как концепция «финансовых технологий» стала популярной. Более того, на начальном этапе ему нужно было только соперничать с традиционными банковскими гигантами Бразилии за пользователей, без необходимости противостоять конкуренции со стороны новых стартапов в области финансовых технологий. Поскольку терпение бразильского народа к существующим банкам достигло предела, после выхода продукта они сразу же коллективно переключились на Nubank, что позволило компании одновременно добиться почти нулевых затрат на привлечение клиентов и идеального соответствия продукта рынку.
4.Якщо ви хочете створити цифровий банк стабільної монети, орієнтований на нові ринки, чому ви все ще залишаєтеся в Сан-Франциско або Нью-Йорку? Вам потрібно глибше спілкуватися з місцевими користувачами. Дивно, але це стало головним критерієм відбору стартапів.