Cách các dự án Web3 đạt được sự phát triển bền vững: Từ Airdrop đến việc cùng nhau có lợi trong hệ sinh thái
Gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã thực hiện airdrop quy mô lớn trước khi phát hành token trở thành một thói quen. Các nhà phát triển dự án muốn thu hút sự chú ý của người dùng thông qua token miễn phí để tạo động lực cho việc ra mắt. Tuy nhiên, cách làm này thường dẫn đến hiệu ứng "nhất thời", độ nóng của dự án và giá token nhanh chóng giảm xuống sau khi ra mắt. Người dùng có xu hướng bán ngay token nhận được từ airdrop, gây áp lực lên thị trường, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mới thành lập của dự án cũng theo đó mà tan rã.
Dù Airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng trung thành. Phần lớn các dự án thiếu các trường hợp ứng dụng thực tế, buộc phải phát hành token liên tục để duy trì sự hoạt động của người dùng, thực chất là đang tiêu tốn giá trị tương lai. Kết quả là, phần lớn token và lưu lượng người dùng bị "nhà đầu tư chênh lệch" hấp thụ, trong khi nguồn lực thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Các biện pháp ban đầu được dùng để khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để phá vỡ vòng luẩn quẩn này, dự án cần trở thành "dự án mà phần thưởng có thể đến từ con lợn". Điều này có nghĩa là lợi ích mà người dùng nhận được thực sự được chi trả bởi bên thứ ba sẵn sàng trả tiền. Trong môi trường Web3, theo mô hình này, dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, với sự tài trợ từ các bên liên quan khác, đạt được lợi ích chung cho ba bên: người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên trả tiền nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự công nhận thương hiệu.
Ba bước xây dựng vòng sinh thái khép kín
Đối với các bên dự án, có thể suy nghĩ về cách thực hiện mô hình này thông qua ba bước sau:
Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Xác định loại người dùng quan trọng nhất đối với dự án ở giai đoạn hiện tại. Có thể là những nhà giao dịch hoạt động trên nền tảng, người dùng hàng ngày của sản phẩm, hoặc những người nắm giữ token lâu dài. Xác định "hành vi người dùng nào được coi là thành công" để đảm bảo các chiến lược sau này không sai lệch khỏi mục tiêu.
Khám Phá Lợi Thế Cạnh Tranh Độc Đáo: Phân tích rào cản của dự án, tìm ra những lợi thế khó sao chép. Có thể là sức mạnh công nghệ vượt trội, cộng đồng người dùng lớn, tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Suy nghĩ về "Dự án có điểm gì độc đáo mà các dự án khác đang cần gấp?" Chỉ khi xác định rõ giá trị cốt lõi của mình, mới có thể thu hút người khác trả tiền.
**Tìm kiếm đối tác trả phí: ** Tìm những đối tác cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng trả phí. Ví dụ, các nền tảng có tính thanh khoản mạnh mẽ có thể hợp tác với các dự án mới, cho phép bên kia sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể cung cấp airdrop hoặc kênh hoạt động cho các dự án khác. Chìa khóa là xác định "ai cần lợi thế của bạn nhất, ai sẽ trở thành đối tác trả phí".
Thông qua ba bước này, dự án có thể thiết kế một mô hình kinh doanh, sử dụng các tài nguyên cốt lõi của mình để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, đồng thời cho phép các đối tác cung cấp lợi ích cho người dùng của họ, tạo thành một vòng lặp tích cực. Điều này không chỉ mang lại lợi ích liên tục cho người dùng mà còn tăng cường độ bám dính của hệ sinh thái.
Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch lớn
Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó nằm ở tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đề xuất cho các dự án mới: đổi token hoặc tiền để lấy tính thanh khoản và cơ hội tiếp xúc. Thông qua các hoạt động airdrop cụ thể, nền tảng sẽ phát miễn phí token của dự án mới cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia đào. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường sự gắn bó của người dùng. Các hoạt động airdrop này chủ yếu nhắm đến những người dùng tích cực tham gia khóa tài sản, giao dịch và cung cấp tính thanh khoản, đạt được tình huống đôi bên cùng có lợi "người dùng nhận lợi ích, dự án mới nhận được sự chú ý".
Cần lưu ý rằng nền tảng này không cung cấp airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Điều này là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, và chính các nhà tạo lập này kiếm lợi từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, do đó họ có xu hướng để lại các khoản lợi ích airdrop cho những nhà đầu tư nhỏ và vừa, nhằm mở rộng nhóm người dùng rộng rãi hơn và quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với quan niệm "lợi nhuận từ con heo": cung cấp phúc lợi miễn phí cho các nhà đầu tư nhỏ, trong khi thực sự phải trả tiền lại là các dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một ví dụ đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế cốt lõi của nó là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội như một tài sản để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó hợp tác với các dự án tiền điện tử khác để phát hành token của các dự án này như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận airdrop thông qua việc đóng góp nội dung và sự chú ý, trong khi chi phí khuyến khích thực sự được trả bởi những dự án mới muốn mở rộng ảnh hưởng trước khi phát hành token.
Bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình của "lợi ích từ lợn": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng tiếp nhận nhu cầu, và các dự án trả tiền cho sự nổi bật. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tiềm ẩn rủi ro. Cốt lõi của nó phụ thuộc vào việc nền tảng có thể duy trì lâu dài vị trí cửa ngõ chú ý xã hội hay không. Nếu trong tương lai xuất hiện những cách thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của nền tảng như một trung gian có thể giảm mạnh.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sức sống của hệ sinh thái
Dù là dự án kỹ thuật hay dự án cộng đồng, điều quan trọng là luôn duy trì năng lực cạnh tranh cốt lõi của chính mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn sàng chi trả, mô hình này sẽ khó có thể tồn tại. Nguồn gốc của "lông cừu" cuối cùng vẫn dựa trên giá trị mà "lợn" công nhận và sẵn sàng chi trả. Nếu khó xác định lợi thế của bản thân, nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất.
Đối với các dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để đẩy giá thị trường, tốt hơn là suy nghĩ về cách sử dụng nguồn lực của chính mình để trao đổi giá trị với người khác. Tìm kiếm những đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới, hoặc dữ liệu độc đáo có thể giúp các dự án khác đưa ra quyết định. Đây đều là giá trị mà các đối tác tiềm năng sẵn sàng trả phí. Khi thành công, người dùng có thể nhận được lợi ích thực tế, dự án có thể tăng cường sự gắn kết trong hệ sinh thái, và các đối tác cũng có thể đạt được mục tiêu, tạo ra lợi ích cho nhiều bên.
Góc nhìn của nhà đầu tư: Chú ý đến khả năng phát triển bền vững
Khi thị trường tiền điện tử ngày càng trưởng thành, các nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, điều này phản ánh sự tiến bộ của ngành. Từ góc độ của các nhà quan sát ngành, những dự án có thể tồn tại lâu dài phải có sự tiến bộ đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh (hình thành chu trình tích cực). Những dự án có thể đồng thời sở hữu cả hai điểm này chắc chắn sẽ có lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi đánh giá một dự án, điều quan trọng là phải xem xét liệu nó có khả năng tạo ra nguồn lực liên tục hay không, tức là liệu nó có thể thực sự thực hiện mô hình "khiến các đối tác phải trả tiền cho người dùng trong thời gian dài" hay không. Chỉ những dự án có thể liên tục thu hút các đối tác đầu tư nguồn lực, đồng thời cung cấp giá trị lâu dài cho người dùng mới có thể đứng vững trên thị trường.
"Lông cừu đến từ lợn" không chỉ là một khẩu hiệu, mà còn là một chiến lược vận hành dự án khả thi. Nó yêu cầu các bên dự án xác định rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái hợp lý, và cùng với các đối tác xây dựng một hệ sinh thái phát triển bền vững.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
18 thích
Phần thưởng
18
5
Đăng lại
Chia sẻ
Bình luận
0/400
SchroedingerGas
· 07-27 19:02
Chỉ là bẫy chơi đùa với đồ ngốc cổ điển.
Xem bản gốcTrả lời0
faded_wojak.eth
· 07-25 06:44
又有 đồ ngốc上当了
Xem bản gốcTrả lời0
NestedFox
· 07-25 06:44
Airdrop toàn là đồ ngốc的天堂!
Xem bản gốcTrả lời0
OnchainArchaeologist
· 07-25 06:35
Cái này còn gọi là khảo cổ? Ngày mai sẽ giảm về 0!
Con đường phát triển bền vững của các dự án Web3: Từ Airdrop đến thắng lợi sinh thái chung
Cách các dự án Web3 đạt được sự phát triển bền vững: Từ Airdrop đến việc cùng nhau có lợi trong hệ sinh thái
Gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã thực hiện airdrop quy mô lớn trước khi phát hành token trở thành một thói quen. Các nhà phát triển dự án muốn thu hút sự chú ý của người dùng thông qua token miễn phí để tạo động lực cho việc ra mắt. Tuy nhiên, cách làm này thường dẫn đến hiệu ứng "nhất thời", độ nóng của dự án và giá token nhanh chóng giảm xuống sau khi ra mắt. Người dùng có xu hướng bán ngay token nhận được từ airdrop, gây áp lực lên thị trường, sự nhiệt tình của cộng đồng giảm sút, và cơ sở người dùng mới thành lập của dự án cũng theo đó mà tan rã.
Dù Airdrop có thể mang lại lưu lượng ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành tài sản cộng đồng lâu dài hoặc người dùng trung thành. Phần lớn các dự án thiếu các trường hợp ứng dụng thực tế, buộc phải phát hành token liên tục để duy trì sự hoạt động của người dùng, thực chất là đang tiêu tốn giá trị tương lai. Kết quả là, phần lớn token và lưu lượng người dùng bị "nhà đầu tư chênh lệch" hấp thụ, trong khi nguồn lực thực sự hỗ trợ sự phát triển của dự án lại bị lãng phí. Các biện pháp ban đầu được dùng để khởi động hệ sinh thái, lại trở thành gánh nặng làm suy yếu sức sống của dự án.
Để phá vỡ vòng luẩn quẩn này, dự án cần trở thành "dự án mà phần thưởng có thể đến từ con lợn". Điều này có nghĩa là lợi ích mà người dùng nhận được thực sự được chi trả bởi bên thứ ba sẵn sàng trả tiền. Trong môi trường Web3, theo mô hình này, dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà trước tiên cung cấp phúc lợi cho người dùng, với sự tài trợ từ các bên liên quan khác, đạt được lợi ích chung cho ba bên: người dùng được hưởng lợi miễn phí, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên trả tiền nhận được người dùng, dữ liệu hoặc sự công nhận thương hiệu.
Ba bước xây dựng vòng sinh thái khép kín
Đối với các bên dự án, có thể suy nghĩ về cách thực hiện mô hình này thông qua ba bước sau:
Xác định nhóm người dùng cốt lõi: Xác định loại người dùng quan trọng nhất đối với dự án ở giai đoạn hiện tại. Có thể là những nhà giao dịch hoạt động trên nền tảng, người dùng hàng ngày của sản phẩm, hoặc những người nắm giữ token lâu dài. Xác định "hành vi người dùng nào được coi là thành công" để đảm bảo các chiến lược sau này không sai lệch khỏi mục tiêu.
Khám Phá Lợi Thế Cạnh Tranh Độc Đáo: Phân tích rào cản của dự án, tìm ra những lợi thế khó sao chép. Có thể là sức mạnh công nghệ vượt trội, cộng đồng người dùng lớn, tài sản dữ liệu độc đáo, v.v. Suy nghĩ về "Dự án có điểm gì độc đáo mà các dự án khác đang cần gấp?" Chỉ khi xác định rõ giá trị cốt lõi của mình, mới có thể thu hút người khác trả tiền.
**Tìm kiếm đối tác trả phí: ** Tìm những đối tác cần tài nguyên của bạn nhất và sẵn sàng trả phí. Ví dụ, các nền tảng có tính thanh khoản mạnh mẽ có thể hợp tác với các dự án mới, cho phép bên kia sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy cơ hội vào nền tảng; các DApp có nhiều người dùng hoạt động có thể cung cấp airdrop hoặc kênh hoạt động cho các dự án khác. Chìa khóa là xác định "ai cần lợi thế của bạn nhất, ai sẽ trở thành đối tác trả phí".
Thông qua ba bước này, dự án có thể thiết kế một mô hình kinh doanh, sử dụng các tài nguyên cốt lõi của mình để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, đồng thời cho phép các đối tác cung cấp lợi ích cho người dùng của họ, tạo thành một vòng lặp tích cực. Điều này không chỉ mang lại lợi ích liên tục cho người dùng mà còn tăng cường độ bám dính của hệ sinh thái.
Phân tích trường hợp: Chiến lược thanh khoản của một nền tảng giao dịch lớn
Lấy một nền tảng giao dịch nổi tiếng toàn cầu làm ví dụ, lợi thế cốt lõi của nó nằm ở tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng khổng lồ. Đối tượng người dùng mục tiêu của nền tảng này chủ yếu bao gồm các nhà giao dịch và người nắm giữ token của nền tảng. Nó đề xuất cho các dự án mới: đổi token hoặc tiền để lấy tính thanh khoản và cơ hội tiếp xúc. Thông qua các hoạt động airdrop cụ thể, nền tảng sẽ phát miễn phí token của dự án mới cho những người nắm giữ token của nền tảng hoặc tham gia đào. Cách này giúp các dự án mới nhanh chóng thu hút sự chú ý và tính thanh khoản, đồng thời mang lại lợi ích bổ sung cho người dùng trung thành của nền tảng, tăng cường sự gắn bó của người dùng. Các hoạt động airdrop này chủ yếu nhắm đến những người dùng tích cực tham gia khóa tài sản, giao dịch và cung cấp tính thanh khoản, đạt được tình huống đôi bên cùng có lợi "người dùng nhận lợi ích, dự án mới nhận được sự chú ý".
Cần lưu ý rằng nền tảng này không cung cấp airdrop cho người dùng giao dịch spot thông thường. Điều này là do khối lượng giao dịch trên trang chính chủ yếu do các nhà tạo lập thị trường cung cấp, và chính các nhà tạo lập này kiếm lợi từ tính thanh khoản. Nền tảng cần giữ chân những nhà tạo lập thị trường cốt lõi này, do đó họ có xu hướng để lại các khoản lợi ích airdrop cho những nhà đầu tư nhỏ và vừa, nhằm mở rộng nhóm người dùng rộng rãi hơn và quảng bá các dự án mới. Cách làm này phù hợp với quan niệm "lợi nhuận từ con heo": cung cấp phúc lợi miễn phí cho các nhà đầu tư nhỏ, trong khi thực sự phải trả tiền lại là các dự án cần tính thanh khoản và các nhà tạo lập thị trường duy trì thị trường.
Một ví dụ đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Cơ chế cốt lõi của nó là sử dụng dữ liệu hành vi và sự tham gia nội dung của người dùng trên mạng xã hội như một tài sản để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó hợp tác với các dự án tiền điện tử khác để phát hành token của các dự án này như phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong cấu trúc này, người dùng tích lũy điểm hoặc nhận airdrop thông qua việc đóng góp nội dung và sự chú ý, trong khi chi phí khuyến khích thực sự được trả bởi những dự án mới muốn mở rộng ảnh hưởng trước khi phát hành token.
Bề ngoài, đây là một mô hình kinh doanh điển hình của "lợi ích từ lợn": người dùng được hưởng lợi miễn phí, nền tảng tiếp nhận nhu cầu, và các dự án trả tiền cho sự nổi bật. Tuy nhiên, tính bền vững của mô hình này tiềm ẩn rủi ro. Cốt lõi của nó phụ thuộc vào việc nền tảng có thể duy trì lâu dài vị trí cửa ngõ chú ý xã hội hay không. Nếu trong tương lai xuất hiện những cách thu hút khách hàng hiệu quả hơn hoặc chi phí thấp hơn, giá trị của nền tảng như một trung gian có thể giảm mạnh.
Hợp tác cùng thắng: Giá trị cốt lõi quyết định sức sống của hệ sinh thái
Dù là dự án kỹ thuật hay dự án cộng đồng, điều quan trọng là luôn duy trì năng lực cạnh tranh cốt lõi của chính mình. Một khi mất đi giá trị độc đáo khiến người khác sẵn sàng chi trả, mô hình này sẽ khó có thể tồn tại. Nguồn gốc của "lông cừu" cuối cùng vẫn dựa trên giá trị mà "lợn" công nhận và sẵn sàng chi trả. Nếu khó xác định lợi thế của bản thân, nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc tập trung vào lĩnh vực mà mình giỏi nhất.
Đối với các dự án, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền để đẩy giá thị trường, tốt hơn là suy nghĩ về cách sử dụng nguồn lực của chính mình để trao đổi giá trị với người khác. Tìm kiếm những đối tác hợp tác phù hợp, đưa sức mạnh bên ngoài vào hệ sinh thái của mình. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng cho các dự án mới, hoặc dữ liệu độc đáo có thể giúp các dự án khác đưa ra quyết định. Đây đều là giá trị mà các đối tác tiềm năng sẵn sàng trả phí. Khi thành công, người dùng có thể nhận được lợi ích thực tế, dự án có thể tăng cường sự gắn kết trong hệ sinh thái, và các đối tác cũng có thể đạt được mục tiêu, tạo ra lợi ích cho nhiều bên.
Góc nhìn của nhà đầu tư: Chú ý đến khả năng phát triển bền vững
Khi thị trường tiền điện tử ngày càng trưởng thành, các nhà đầu tư trở nên lý trí hơn, điều này phản ánh sự tiến bộ của ngành. Từ góc độ của các nhà quan sát ngành, những dự án có thể tồn tại lâu dài phải có sự tiến bộ đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm (cung cấp giá trị lâu dài), hoặc có sự đổi mới trong mô hình kinh doanh (hình thành chu trình tích cực). Những dự án có thể đồng thời sở hữu cả hai điểm này chắc chắn sẽ có lợi thế hơn.
Đối với các nhà đầu tư, khi đánh giá một dự án, điều quan trọng là phải xem xét liệu nó có khả năng tạo ra nguồn lực liên tục hay không, tức là liệu nó có thể thực sự thực hiện mô hình "khiến các đối tác phải trả tiền cho người dùng trong thời gian dài" hay không. Chỉ những dự án có thể liên tục thu hút các đối tác đầu tư nguồn lực, đồng thời cung cấp giá trị lâu dài cho người dùng mới có thể đứng vững trên thị trường.
"Lông cừu đến từ lợn" không chỉ là một khẩu hiệu, mà còn là một chiến lược vận hành dự án khả thi. Nó yêu cầu các bên dự án xác định rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái hợp lý, và cùng với các đối tác xây dựng một hệ sinh thái phát triển bền vững.