نماذج تطبيقات المستهلكين في Web3 والتفكير في نظرية الاستثمار

مؤخراً، حظيت Alliance DAO باهتمام كبير بسبب نجاحها في احتضان تطبيقات مستهلكي Web3 مثل Pump.fun و Moonshot. ستلخص هذه المقالة فلسفة استثمار Alliance DAO، وستطرح ملاحظات حول هذا المجال، وتستعرض الأنماط الرئيسية لتطبيقات مستهلكي Web3 الحالية، والتحديات والفرص التي تواجهها، وأخيراً تلخص الأفكار حول نظرية الاستثمار في تطبيقات مستهلكي Web3.

تحالف DAO في حاضنة مسار مستهلكي Web3

استثمرت Alliance DAO Accelerator أو قامت بتسريع 28 تطبيقًا لمستهلكي Web3، يمكن تقسيمها تقريبًا إلى 7 فئات:

1. فئة نمط الحياة: مشاريع تهدف إلى تعزيز أسلوب حياة صحي وجديد للمستخدمين، مثل StepN و Sleepagotchi وغيرها.

2. فئة الألعاب: ألعاب Web3 أو GameFi، مثل Axie Infinity و Genopets.

3. منتجات المضاربة على العملات المشفرة: منتجات تلبي احتياجات المستخدمين في المضاربة على العملات المشفرة، مثل Pump Fun و Moonshot وغيرها.

4. فئة SocialFi: تحويل تأثير مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي إلى رموز، مثل fantasy.top، 0xPPL وغيرها.

5. الاقتصاد الإبداعي: منصة توزيع تقدم نماذج اقتصادية جديدة لمبدعي المحتوى، مثل Koop و CreatorDAO.

6. الفئة المالية: منتجات تقلل من تكاليف استخدام وإدارة العملات الرقمية للمستخدمين، مثل شبكة هانا، P2P.me وغيرها.

7. فئة الأدوات: منتجات تحل مشاكل الحياة اليومية للمستخدمين، مثل proto.

من حيث تفضيلات الاستثمار، كانت Alliance DAO تركز بشكل رئيسي على مشاريع الألعاب واقتصاد المنشئين في النصف الأول من عام 2021-2023، وابتداءً من النصف الثاني من عام 2023، بدأت بالتحول نحو مشاريع المضاربة على العملات المشفرة، وSocialFi، والمشاريع المالية.

تتضمن فكرة استثمار Alliance DAO بشكل رئيسي:

1. التركيز على الطبقة التطبيقية لجلب قيمة حقيقية و قدرة للنظام البيئي.

2. يجب أن يركز فريق التأسيس على PMF، وتجنب إدخال الرموز مبكراً.

3. التطبيقات المستهدفة لمستخدمي الإنترنت العاديين غير Web3 تعتمد بشكل رئيسي على "رموز الإعلانات" لتقليل تكاليف اكتساب العملاء؛ أما بالنسبة لمستخدمي Web3 Native، فهي تدور حول أصول جديدة، مما يخلق طلبًا على الاستثمار والمضاربة.

4. يعتبر أن نظام Solana البيئي أكثر فائدة لنجاح تطبيقات المستهلك، وتشمل الأسباب: مجتمع أكثر نشاطًا، دعم أقوى للموارد البيئية، بنية تحتية أسرع وأقل تكلفة، وحواجز تنافسية أعلى للمنتجات.

تعريف وتصنيف تطبيقات المستهلكين في Web3

تطبيقات المستهلكين في Web3 تشير إلى تطبيقات البرمجيات الموجهة للمستهلكين والتي تتميز بخصائص Web3. عادة ما يمكن تقسيمها إلى 10 فئات رئيسية:

1. وسائل التواصل الاجتماعي
2. أسلوب الحياة
3. الترفيه
4. لعبة
5. الأخبار والمعلومات
6. أدوات
7. التعليم
8. الرعاية الصحية
9. التمويل
10. التصوير الفوتوغرافي

نموذج تطبيقات المستهلكين Web3 والفرص والتحديات

توجد ثلاثة نماذج شائعة لتطبيقات مستهلكي Web3:

1. الاستفادة من الخصائص التقنية لبنية Web3 التحتية لتحسين المشكلات الموجودة في تطبيقات المستهلك التقليدية:

• حماية الخصوصية القصوى وسيادة البيانات فرصة: توفير سيادة البيانات للمستخدمين، وتجنب تسرب الخصوصية النقطة الصعبة: حماية الخصوصية ليست كافية لتكون ميزة تنافسية رئيسية، وقد تؤثر على نماذج الأعمال السائدة.

• بيئة تنفيذ موثوقة على مستوى العالم بتكلفة منخفضة على مدار الساعة فرصة: تقليل تكلفة الثقة في التعاون بين الأطراف النقطة الصعبة: تطبيقها في المجالات قليل، يتركز بشكل رئيسي في قطاع الخدمات المالية

2. استخدام الأصول المشفرة، وتصميم استراتيجيات تسويق جديدة، أو خطط ولاء المستخدمين، أو نماذج الأعمال:

• تقليل تكلفة اكتساب العملاء من خلال أنشطة التسويق المستندة إلى الرموز مثل Airdrop فرصة: إنشاء توكن بتكلفة صفرية لجذب المستخدمين التحدي: تكلفة تحويل المستخدمين الأوائل مرتفعة، وعائدات اكتساب العملاء تتناقص بشكل هامشي

• برنامج ولاء المستخدمين القائم على X to Earn فرصة: استغلال الخصائص المالية للرموز لتقليل تكاليف الاحتفاظ وتحفيز النشاط النقطة الصعبة: تركيز المستخدمين ينتقل من وظائف المنتج إلى العائدات، وهذا ليس في صالح التنمية على المدى الطويل

• تحويل الخصائص المالية للرموز إلى نقد مباشرة فرصة: يمكن بيع العملات مباشرة لتحويلها إلى نقد النقطة الصعبة: نموذج الأعمال غير المستدام، والذي سيلحق الضرر بمصالح المستخدمين على المدى الطويل

3. خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، وحل النقاط المؤلمة الفريدة لهذه الفئة من المستخدمين:

• بناء سرد جديد يتعامل مع عناصر القيمة غير المستغلة لمستخدمي Web3 الأصليين من خلال تصميم monetization. الفرصة: الحصول على حقوق تسعير الأصول الجديدة، مما يتيح تحقيق أرباح احتكارية النقطة الصعبة: الاعتماد على موارد الفريق والتعاون مع "المحدد للأسعار"، المنافسة شديدة

• من خلال أدوات جديدة تلبي احتياجات مستخدمي الويب 3 الأصليين التي لم يتم تلبيتها بعد فرصة: الوصول بسهولة إلى PMF، وبناء نموذج أعمال قوي النقاط الصعبة: دورة التنمية طويلة، من الصعب الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة، يجب التمسك بالأهداف الأساسية

! IOSG: نموذج تطبيق المستهلك Web3 والتفكير في نظرية الاستثمار

التفكير في نظرية الاستثمار في تطبيقات Web3 للمستهلكين

1. كيف تتجاوز دورة المضاربة هو الأمر الأساسي الذي يجب أن تفكر فيه تطبيقات مستهلكي Web3

على سبيل المثال، فإن Friend.Tech تستخدم تصميم منحنى الربط لجذب المستخدمين على المدى القصير، لكنها ترفع من عتبة الدخول على المدى الطويل. إن الإفراط في ربط الرموز بجدوى المنتج أدى إلى وجود عدد كبير من المستخدمين المضاربين. تحتاج تطبيقات المستهلكين في Web3 إلى التفكير في كيفية إيجاد PMF بعد تجميع المستخدمين، والحفاظ على مشاركة المستخدمين، وبناء نموذج تجاري مستدام.

! IOSG: نموذج تطبيق المستهلك Web3 والتفكير في نظرية الاستثمار

2. تقييم استثمار تطبيقات المستهلكين في Web3

التركيز على جانبين رئيسيين:

• بيانات تشغيل المنتج: بيانات المستخدم ( عدد المستخدمين النشطين، معدل النمو، معدل الاحتفاظ، إلخ ) وبيانات التحويل ( AUM، إنفاق المستخدم، إلخ )
• تقييم الفريق: القوة التقنية، حاسة السوق، موارد الفريق

3. تعريف تطبيقات المستهلكين الناجحة في Web3

تركز الاستثمارات قصيرة الأجل بشكل أكبر على أسعار الرموز، بينما تستند الاستثمارات طويلة الأجل أكثر على أداء بيانات الإيرادات واستدامتها.

4. "استخدام نمط المصنع" أو استراتيجيات تشغيل أكثر تحديدًا

استنادًا إلى تجربة Bytedance، استمر في التجربة والخطأ لتطوير مجموعة متنوعة من المنتجات، مع اختيار السوق للاتجاهات الناجحة والاستثمار المستمر. مشاريع مثل Friend.Tech لديها القدرة على أن تصبح مصنعًا لتطبيقات Web3.

5. خصائص تطبيقات المستهلكين الناجحة في Web3 التالية

ثلاثة نماذج محتملة:

• استخدام جاذبية المنتج لجذب KOLs، ثم الاستفادة من تأثير KOL للحصول على المستخدمين
• انطلاقًا من الاحتياجات الحقيقية لمستخدمي Web3، نحقق الفوز في السوق من خلال قوة المنتج
• ابتكار نموذج الأعمال، مثل استخدام الموارد غير المستغلة للمستخدمين لخلق القيمة

6. فئات تطبيقات Web3 للمستهلكين التي يسهل العثور على PMF فيها

• تطبيقات التواصل الاجتماعي Web3: إدخال نماذج أعمال مستدامة، وزيادة معدل الاحتفاظ بالمستخدمين
• أدوات تطبيقات التداول على السلسلة: تلبية احتياجات المستخدمين المتنوعة والمخصصة
• تطبيقات الدفع: بناء حواجز تنافسية في مشاهد مثل المدفوعات عبر الحدود وإدارة الأموال غير المستغلة.
• تطبيقات DeFi: كسر قيود الأداء، للتنافس مع CeFi في مشاهد مثل التداول عالي التردد