項目方必讀：跟著釋永信學習如何運用群體心智來做市場推廣？

1981年，16歲的釋永信進入幾乎被遺忘的少林寺。當時寺院裡只有9位僧人，靠著農耕和香火勉強度日。轉捩點發生在一年後：李連杰主演的《少林寺》電影席捲全國，古剎一夕之間成為大眾焦點。

釋永信精準抓住了這次「心智紅利」。他沒發明武術，也不是拳藝最強的人，卻完成了跨時代的品牌定位：他讓「少林寺 = 中國功夫」的印象深植全球觀眾腦海。

此後數十年，他系統整理武術典籍、推動表演國際巡演、擴展文化傳播、發展商業授權，從宗教場域出發，把少林打造成全球「功夫認知」的首站。更關鍵的是，這種認知不僅止於「文化影響」，最終更落實為真正的收入來源：門票、品牌 IP、房地產、無形資產管理……認知就成了商機入口。

這，就是「群體心智」的力量：只要你在用戶腦海中留下明確且唯一的標籤，你就有資格說故事、訂價格，並長期存在。

群體心智與 Web3 項目的關聯有多大？

你可能會問：一位和尚在少林寺經營了四十年的品牌，對 Web3 項目有什麼可借鑑之處？

我請你看釋永信，不是因為他會直播、講文化 IP，而是他做成了一件幾乎所有 Web3 項目都嚮往卻幾乎無法實現的事：在全球用戶心中，綁定某個關鍵詞的定義權。

Web2 在做業務，本質上比的是市占率，也就是你在垂直領域的用戶佔比。因為傳統商業，不論估值還是實際業務，本質都離不開產品在市場的競爭力。而我認為，Web3 項目的「群體心智佔據」效應遠大於「實際市佔」。

然而，「重視群體心智」並非空話，它貫穿了項目從 0 到 1 每個階段，尤其 TGE 這個關鍵點。TGE 之後有了流動性，項目的運作邏輯將徹底顛覆。你不再只是說故事、引流關注，而是真正面對市場的定價、套利與博弈。這種改變極為劇烈，若準備不足，前期所有聲量與期待在短短幾日內都可能瓦解。

因此，項目方必須提前思考：TGE 之前，該搶佔什麼樣的用戶心智？該講什麼故事？要把自己定位在用戶腦海的哪個位置？

以下細分說明。

TGE 前，項目方如何打造「群體心智」？

對多數 Web3 項目來說，TGE 是第一次登上公開市場舞台。而真正勝負手其實發生在 TGE 之前。這一階段，是你搶下用戶心智的黃金窗口。它不僅關乎代幣能否順利上市，更決定你能否藉由這次「集體注意力時刻」，在用戶腦中種下一個可長久記憶的認知標誌。

你如何在這段時間，把項目定位說清楚、建立紮實信任、穩住預期，決定你能否吸引真正有價值的早期參與者。否則等來的可能不是啟動，而是終結。

我通常建議還沒 TGE 的項目，先做一次「心智三問」自查：

1. 你在用戶心中，屬於哪一個 Tier？

你是這個賽道的領頭羊？還是邊緣參賽者？這背後其實有極現實的演算法：

用戶對你項目的 Tier 認知＝對你 TGE 預期＝願花多少時間關注你＝你的真實數據表現等等

你真實的數據與用戶參與度，往往只是用戶主觀認定你「值不值得投」的表現結果。這往往不是你做了什麼，而是你「看起來是哪一梯」決定的。

2. 用戶到底記住了你什麼？

這通常是 Web3 創業者最容易高估自己的部分。許多團隊講項目時條理明確、敘述縝密，但我聽完二十分鐘還是會問：「所以你們的亮點是什麼？」

現實很殘酷。在這個注意力極度分散的市場，每天都有無數項目在宣傳，別指望用戶真正理解你。他們會記住的，其實只有能激發想像或情感的那幾個關鍵字。所以你務必做減法，將內容濃縮為用戶「帶得走」的三件事：易記、能激發賺錢聯想、與未來潛力緊密相關。

「說人話」，是多數項目最欠缺的能力。

3. 群體信任穩不穩？

怎麼打造一個讓用戶信賴的項目？這是最容易疏忽、也最容易被擊破的一層。

就算你技術很強、故事說得動聽，只要用戶對人設、團隊或操作方式產生疑慮，信任一崩，心智能量就斷了。

信任崩壞往往不是因為大事，而是看似微小的瑕疵一點一滴積起來。像是用戶發問卻沒人回、問幾次都沒下文；明明約定發獎卻一延再延，甚至沒說明原因；社群有人質疑，團隊要不裝死要不冷回「我們會內部討論」；有時甚至對外講得風生水起，私底下卻被傳「這只是場套利局」。

這些事看似微小，卻正是「說一套、做一套」的感覺，會一點一滴瓦解早期支持者的信心。他們原本是你最核心的資產，是打從心底相信你故事的人，但裂痕一現，他們離場最快且不會回頭。

全世界說到中國功夫，多數人第一反應不是詠春、八極、太極拳，而是少林。並非詠春不夠好，而是它沒遇上成就它的釋永信。你應成為為項目建立集體心智的關鍵推手。

TGE 之後，項目進入「金融標的」狀態

TGE 之後，項目不再只是產品、願景、故事，而是成為有價格、有流動性、有二級交易市場的金融資產。你究竟值不值錢、該不該買、會不會漲，全都以最公開、最冷靜的方式被檢驗。

首先變的，是用戶結構。過去那些陪你談理想、參與測試網、活躍社群的早期用戶，也轉換了身分。他們變成既是使用者、也是交易者。而更大的交易者群剛要進場。他們不是來「聽你講故事」的，他們只關心：「這個幣，有沒有賺頭？」

Web3 幾乎沒有「產品無可替代」的狀況。你就算比競品強 20%、30%，只要幣價沒動、沒有漲幅，還是會被快速淘汰。用戶不會給你時間慢慢優化，他們會立刻去追看起來更有行情的項目。

因此，項目方必須正面回答：為什麼別人要買你的幣？

本質上，這正對應三類典型用戶心智模型：

🌞基礎玩家：我產品好。 用戶：再好沒行情我也不敢買。

這類項目最常見的思考是：「我們技術領先、產品體驗佳、團隊努力踏實」。但市場不會因努力給你回報。

用戶通常只說：「你再會說，有波動嗎？沒有？那我不敢碰。」

這就是「產品價值與金融價值割裂」的典型狀況。在 Web3，只有產品沒價格彈性，無法撐起用戶信心。你可以是 builder，但在用戶眼裡，你只是個「沒預期差的幣」。

現實上，產品體驗早已不再稀缺，能喚醒注意力的反而是價格預期。

你以為自己在打造產品，其實你在爭搶的是金融情緒的心智入口。

🌞進階玩家：我有拉盤、利多 用戶：短線投機，有賺就跑

Web3 絕大多數用戶，都是快進快出的短線投機者。他們不指望長期共建，只要有拉盤、有節奏、有利多，就會進場參與。

他們不是信仰者，也不是社群佈道者。但你只要創造出「可交易性」，他們就會進場搶行情。

這並非壞事。反而意味著你有「市場熱度」了。用戶知道你是可以做波段的項目，不能死抱但值得蹲點。

只要你能多次有效拉盤，市場就會將你歸類為「有行情」的幣。你的幣會進 watchlist，有人特別等你下次進場。

從沒人理 → 有人參與 → 有人跟監，這就是 Web3「價格彈性心智」逐步建立的歷程。

高端玩家：讓用戶有「這幣值得拿住，賣飛就回不來」的感覺

最理想也最難構築的心智，是用戶在清倉時還願意保留你的幣。他們想的不只是「能不能賺快錢」，而是：「這個項目，下一輪我可能還用得上。」 或是「這幣漲起來我買不回來了。」

要到這層次，項目必須建立完整的「信任 × 預期 × 反饋」循環，至少滿足四個條件：

· 項目長線方向明確，敘事不反覆橫跳；

· 產品進展有節奏，用戶看得到希望；

· 項目方能釋放利多，幣價不疲弱；

· 幣價有韌性，能形成「漲了就還有故事、跌下去也能再拉」的情緒彈性；

這類幣不會天天暴衝，但用戶知道「你值得長期參與」，自然會留倉、轉述、主動維護。

SUI：心智逆轉的實踐案例

以我最近納入長線標的的幣 $SUI 為例，拆解如下：

SUI 擁有頂尖團隊（來自 facebook meta 項目核心研發），數十億美元一級市場估值，也讓許多機構 FOMO。坦率說，TGE 初期 SUI 表現不盡理想，社群普遍認為團隊高傲、不接地氣。直到一年半前，SUI 意識到社群重要性，一邊持續推生態，一邊大力經營社群。二級市場層面因法規緣故此處暫不詳述。

接下來大家都看到了：SUI 在市場心智層面成為「小 SOL」，擠進用戶願意長期持有的資產名單。

其實 Sui 今年夏天遭遇了兩次信心考驗：一是 5 月底生態專案 Cetus 發生安全事故，導致約 2.23 億美元流動池資金蒸發；二是 7 月初釋放 4400 萬枚、近 2 億美元巨額代幣，為該季最大規模。

照常規，這種連續負面消息本該導致幣價崩跌、社群情緒崩潰。但結果卻相反：SUI 不僅沒被拋售，反而大前天漲至 $4.39，創今年 2 月以來新高，成為區塊內交易最熱項目之一。

為什麼撐得住？關鍵不只在於 Sui 團隊對黑客等負面並未閃躲，而是積極承擔。更重要的是，Sui 過去一年多用實際行動扭轉用戶認知，將原本被嫌高傲冷漠的形象，逐步轉化為「值得信賴、可長期投資」的項目。

以 Cetus 事件為例，雖是三方智能合約致風險，Sui 無直接責任，但團隊不推責，立即暫停合約並凍結涉案錢包，聯合 Sui 驗證節點投票，還與 Sui 基金會籌措貸款承諾「全額賠償」。最終 90.9% 驗證人支持釋放 1.62 億美元凍結資產，補償案順利過關。

整個處理過程公開透明、反應即時且執行力極強，也讓外界再三確認：這團隊關鍵時刻撐得住、敢負責。

這證明，只要前期建立起明確心智錨點，並於 TGE 後持續兌現，市場會給你時間和空間。

信任，是我唯一願意押注的核心

很多項目來找我做行銷，但我願合作者極少。並非自視甚高，而是我只願投入自己的時間與信譽到真正值得信任的團隊。

決定是否合作前，我都會做完整項目盡調，核心只有兩項：這團隊值不值得我信任？社群是否信賴他們？

只要其中一項不符，無論包裝多美，均不合作。我不相信行銷能讓項目起死回生，更不會把信任交給不負責任的團隊。

歸根究柢，Web3 項目的終極競爭力，不是技術也不是募資規模，而是你能不能在眾人腦中，留下清晰、可信、值得流傳的位置。

這就是群體心智，也是 Web3 的決勝點。

聲明：

1. 本文轉載自 [TechFlow]，著作權歸原作者 [Jiayi] 所有，如對本轉載內容有任何異議，請聯繫 Gate Learn 團隊，本團隊將依相關規定儘速處理。
2. 免責聲明：本文所述觀點與意見僅代表作者個人立場，不構成任何投資建議。
3. 本文其他語言版本由 Gate Learn 團隊翻譯，未經授權且未註明 Gate，皆不得翻譯、傳播或抄襲本譯文。